Наверное, в жизни каждого дистрибьютора бывает такой момент, когда он в растерянности листает записную книгу и не знает, кому позвонить.
- Возле первых трех имен уже стоят галочки, тетя Валя и дядя Коля скорее всего на даче, одноклассников беспокоить не хочется, они меня, наверное, и не вспомнят, Владимир Анатольевич меня пошлет, не успею я открыть рот... Вот еще какая-то Зина, но я даже не помню, то ли это продавщица с рынка, то ли соседка с третьего этажа...
После мучительной борьбы с самим собой и просмотра аналитической программы "Зеркало" с Николаем Сванидзе вы наконец набираете номер телефона "неизвестной" по имени Зина и в ответ слышите длинные гудки. В расстроенных чувствах выходите на улицу выгулять собаку, даете подзатыльник сыну, чтобы учил уроки и ложитесь спать.
На следующий день бежите на школу в надежде разобраться и понять, как работают мастера вашей компании. "Мастера" рассказывают про конференцию в Гонконге, про то, какой замечательный продукт в компании, маркетинг, по которому выплачиваются вознаграждения и президент, который эту компанию сделал. Вы в приподнятом настроении уходите домой и вечером продолжаете борьбу с записной книжкой. Ночью спите плохо, ворочаетесь, в голову лезут дурацкие вопросы: кто виноват и что делать? И еще более дурацкий: почему закончился список знакомых? И правда, давайте подумаем: почему?
Почему же он все-таки заканчивается?
Первая причина банальна: потому что мы его не составляем вовсе или делаем это кое-как. Каюсь: мой первый список, составленный 8 лет назад, состоял из трех имен: мой сосед по парте, мой друг и еще кто-то третий, кажется, преподаватель музыки. Я прошел его за рекордный срок в несколько минут, и дальше мне ничего не оставалось делать, как идти на улицу и останавливать прохожих, "с застенчивой улыбкой на лице...", как сказал бы поэт (собственно, именно так он, по-моему, и сказал ). Это уже потом, спустя несколько лет работы в МЛМ, я набрал на компьютере список, длиной в несколько тысяч (если не десятков тысяч) человек, проживающих в разных уголках нашей бесконечной родины, для того чтобы пройти который, мне нужно запастись терпением до конца жизни. Сколько человек должно быть в списке? Решать вам и вашим спонсорам. Но только запомните, что согласно статистике любой человек старше 20 лет уже имеет несколько тысяч знакомых.
Еще одной причиной быстрой "кончины" списка является неумение с ним работать, а точнее назначать встречи. Здесь можно дать совет, старый как мир: спонсоры, научите своих дистрибьюторов назначать встречи и проследите за тем, как они это делают! Зачастую, новички стараются уже по телефону убедить своих знакомых присоединиться к компании, надо ли вам рассказывать, чем это обычно заканчивается.
Но самое главное, как мне кажется, в работе сетевика - это умение увеличивать список знакомых или умение брать рекомендации. Вдумайтесь, каждый раз, когда мы получаем отказ, наш драгоценный список уменьшается на одного человека, а значит и уменьшаются наши шансы на успех в бизнесе. Но каждый раз, когда вслед за отказом мы просим у наших собеседников рекомендации, мы увеличиваем список на несколько имен! И это тоже положительный результат! Конечно, можно пойти и более простым путем - дать объявление (хотя кто сказал, что это простой путь?), но поверьте без умения задавать простой вопрос: А знаешь ли ты кого-то, кто...? , наша работа становится намного сложнее. Подумайте только, насколько сразу увеличивается наш рынок, ведь каждый, кого мы знаем, знает кого-то еще, а каждый из этих людей в свою очередь знает еще кого-то - мы получаем почти бесконечное расширение поля нашей деятельности. Надо только научиться грамотно обращаться с просьбой о рекомендациях.
Как брать рекомендации
Сначала несколько слов о том, у кого можно взять рекомендации. Это могут быть ваши клиенты или же просто знакомые люди, которые по каким-то причинам сами не очень хотят участвовать в бизнесе. Для того, чтобы вам дали рекомендации нужно четко объяснить, зачем они вам нужны и что вы собираетесь с ними сделать.
Давайте разберемся. Наша с вами задача - получить от наших знакомых координаты как можно большего количества людей, которых можно привлечь к бизнесу. Для этого нужно задать какой-то вопрос, после которого ваш знакомый с радостью это сделает. Давайте попробуем:
- Мария Ивановна! Я конечно понимаю, что сами вы не собираетесь заниматься сетевым маркетингом, так как считаете весь этот бизнес пустой тратой времени и сплошным надувательством. Но, может, вы знаете кого-то, кому бы это могло понравиться?
- Что ты, Саша (Вася, Петя)! Таких дураков среди моих знакомых точно нет!
Что-то не так? Конечно!
Не пытайтесь взять рекомендации у негативно настроенных людей. Вначале постарайтесь создать у них более благоприятное впечатление о том, чем вы занимаетесь!
Попробуем еще раз:
- Марья Ивановна! Поверьте, это очень хороший бизнес. И мне позарез нужны телефоны, так как мой собственный список уже заканчивается. Может быть, все-таки вы вспомните хоть кого-то, кто мог бы меня выслушать?
- Ах, да! Я кажется вспомнила одного. Это наш сторож. Его уже выгнали за пьянство из двух мест и он как раз сейчас ищет, чем бы заняться.
Является ли этот человек хорошим кандидатом для вас? Не думаю, что это так. Кажется, мы снова допустили какую-то неточность.
Вам необходимо заранее определиться с тем, какие кандидаты вам нужны. Нарисовать потрет своего будущего партнера: его качества, стремления, возраст и т.д.
Давайте подумаем:
Какие люди нам нужны?
Как это сделать? Да очень просто. Взгляните, на тех людей, которые уже работают в этом бизнесе и поинтересуйтесь, что их привело в сетевой маркетинг.
Владимир, остался без работы после сокращения. Познакомился с сетевым маркетингом, понравилось, решил присоединиться.
Света, домохозяйка, мать двоих детей. Искала возможность заработка, который бы не требовал четких временных ограничений.
Олег, приезжий. Устроиться на работу в Москве, не имея прописки, не смог. Выручил сетевой маркетинг.
Николай, бизнесмен. Изобретал новые формы бизнеса, которые позволили бы ему реализоваться. Узнав о сетевом маркетинге из книги Роберта Киосаки, решил присоединиться.
Наталья, студентка. Привлекла возможность подработки параллельно с учебой.
Вадим, выпускник. Не смог устроиться по специальности. Пришел в сетевой бизнес.
Слава, бизнесмен. Держал палатку на рынке. Возросла конкуренция, пришлось искать что-то еще. Нашел себя в МЛМ-компании.
Ирина, врач. Платили очень мало, а нужно было содержать семью и помогать родителям. Начала подрабатывать в компании, распространяющей БАДы.
Михаил, инженер. Давно подумывал о создании собственного дела. Останавливало отсутствие опыта и стартового капитала. Друзья пригласили в МЛМ.
Таких историй в нашем бизнесе очень много. Проведите собственное расследование, почему ваши спонсоры, дистрибьюторы, друзья пришли в этот бизнес. Тогда вы лучше начнете разбираться в том, какие люди вам нужны и какие мотивы могут их убедить присоединиться к бизнесу.
Итак, это могут быть:
Домохозяйки, которые ищут возможность заработка со свободным графиком.
Приезжие, которым трудно устроиться на "обычную" работу.
Бизнесмены, которые испытывают какие-то сложности в своем бизнесе или же ищут новые возможности.
Студенты, которые хотят подрабатывать.
Выпускники, которые ищут работу.
Люди, которые думают о создании своего дела, но не знают "как начать" или не имеют стартового капитала.
Врачи, преподаватели, инженеры, люди с низким уровнем доходов, которые хотят что-то изменить в своей жизни.
Хочу также обратить ваше внимание на тех людей, которые уже занимались когда-либо сетевым маркетингом. Они уже имеют опыт, но возможно сейчас обстоятельства их жизнь изменились, и они готовы снова присоединиться к бизнесу.
А знаете ли Вы кого-то, кто...?
Запомните эту фразу. Пользуясь ей, вы можете не бояться, что ваш список знакомых когда-нибудь закончится.
Только не забывайте задавать этот вопрос, и каждая встреча для вас независимо от решения вашего кандидата будет иметь положительный результат. Ведь каждый раз будет расти количество людей в вашем списке!
Давайте еще раз попробуем обратиться с просьбами о рекомендациях, используя данные небольшого исследования, которое мы с вами провели.
А знаете ли Вы кого-то, кто...
…ищет возможность создания своего дела, но не знает как начать или не имеет достаточного капитала?
…кто сидит дома с ребенком и ищет возможность подработки со свободным графиком?
…кто закончил ВУЗ, но не знает куда пойти работать?
…кто учится в институте и хочет заниматься делом?
…кто уже имеет бизнес, но ищет новые возможности?
…кто приехал из другого города или страны и не может устроиться по специальности?
…кто нуждается в деньгах, но не знает где их можно заработать?
…кто уже работал когда-нибудь в сетевом маркетинге или занимался прямыми продажами?
Могли бы вы вспомнить среди своих знакомых
…военных, которые вышли в отставку и ищут занятие, способное приносить деньги?
…пенсионеров, которые хотят поправить здоровье и иметь возможность больше общаться с людьми?
…врачей, которые хотят подрабатывать?
…энтузиастов голодовок и диет, которые ищут способы похудеть или поправиться?
…активных посетителей клубов здоровья, оздоровительных центров?
…женщин, которые предпочитают покупать эксклюзивную косметику?
И т. д.
В заключение хочу порекомендовать вам продолжить этот список собственными вопросами и, надеюсь, что мои советы помогут вам в бизнесе!
Удачи!
- Возле первых трех имен уже стоят галочки, тетя Валя и дядя Коля скорее всего на даче, одноклассников беспокоить не хочется, они меня, наверное, и не вспомнят, Владимир Анатольевич меня пошлет, не успею я открыть рот... Вот еще какая-то Зина, но я даже не помню, то ли это продавщица с рынка, то ли соседка с третьего этажа...
После мучительной борьбы с самим собой и просмотра аналитической программы "Зеркало" с Николаем Сванидзе вы наконец набираете номер телефона "неизвестной" по имени Зина и в ответ слышите длинные гудки. В расстроенных чувствах выходите на улицу выгулять собаку, даете подзатыльник сыну, чтобы учил уроки и ложитесь спать.
На следующий день бежите на школу в надежде разобраться и понять, как работают мастера вашей компании. "Мастера" рассказывают про конференцию в Гонконге, про то, какой замечательный продукт в компании, маркетинг, по которому выплачиваются вознаграждения и президент, который эту компанию сделал. Вы в приподнятом настроении уходите домой и вечером продолжаете борьбу с записной книжкой. Ночью спите плохо, ворочаетесь, в голову лезут дурацкие вопросы: кто виноват и что делать? И еще более дурацкий: почему закончился список знакомых? И правда, давайте подумаем: почему?
Почему же он все-таки заканчивается?
Первая причина банальна: потому что мы его не составляем вовсе или делаем это кое-как. Каюсь: мой первый список, составленный 8 лет назад, состоял из трех имен: мой сосед по парте, мой друг и еще кто-то третий, кажется, преподаватель музыки. Я прошел его за рекордный срок в несколько минут, и дальше мне ничего не оставалось делать, как идти на улицу и останавливать прохожих, "с застенчивой улыбкой на лице...", как сказал бы поэт (собственно, именно так он, по-моему, и сказал ). Это уже потом, спустя несколько лет работы в МЛМ, я набрал на компьютере список, длиной в несколько тысяч (если не десятков тысяч) человек, проживающих в разных уголках нашей бесконечной родины, для того чтобы пройти который, мне нужно запастись терпением до конца жизни. Сколько человек должно быть в списке? Решать вам и вашим спонсорам. Но только запомните, что согласно статистике любой человек старше 20 лет уже имеет несколько тысяч знакомых.
Еще одной причиной быстрой "кончины" списка является неумение с ним работать, а точнее назначать встречи. Здесь можно дать совет, старый как мир: спонсоры, научите своих дистрибьюторов назначать встречи и проследите за тем, как они это делают! Зачастую, новички стараются уже по телефону убедить своих знакомых присоединиться к компании, надо ли вам рассказывать, чем это обычно заканчивается.
Но самое главное, как мне кажется, в работе сетевика - это умение увеличивать список знакомых или умение брать рекомендации. Вдумайтесь, каждый раз, когда мы получаем отказ, наш драгоценный список уменьшается на одного человека, а значит и уменьшаются наши шансы на успех в бизнесе. Но каждый раз, когда вслед за отказом мы просим у наших собеседников рекомендации, мы увеличиваем список на несколько имен! И это тоже положительный результат! Конечно, можно пойти и более простым путем - дать объявление (хотя кто сказал, что это простой путь?), но поверьте без умения задавать простой вопрос: А знаешь ли ты кого-то, кто...? , наша работа становится намного сложнее. Подумайте только, насколько сразу увеличивается наш рынок, ведь каждый, кого мы знаем, знает кого-то еще, а каждый из этих людей в свою очередь знает еще кого-то - мы получаем почти бесконечное расширение поля нашей деятельности. Надо только научиться грамотно обращаться с просьбой о рекомендациях.
Как брать рекомендации
Сначала несколько слов о том, у кого можно взять рекомендации. Это могут быть ваши клиенты или же просто знакомые люди, которые по каким-то причинам сами не очень хотят участвовать в бизнесе. Для того, чтобы вам дали рекомендации нужно четко объяснить, зачем они вам нужны и что вы собираетесь с ними сделать.
Давайте разберемся. Наша с вами задача - получить от наших знакомых координаты как можно большего количества людей, которых можно привлечь к бизнесу. Для этого нужно задать какой-то вопрос, после которого ваш знакомый с радостью это сделает. Давайте попробуем:
- Мария Ивановна! Я конечно понимаю, что сами вы не собираетесь заниматься сетевым маркетингом, так как считаете весь этот бизнес пустой тратой времени и сплошным надувательством. Но, может, вы знаете кого-то, кому бы это могло понравиться?
- Что ты, Саша (Вася, Петя)! Таких дураков среди моих знакомых точно нет!
Что-то не так? Конечно!
Не пытайтесь взять рекомендации у негативно настроенных людей. Вначале постарайтесь создать у них более благоприятное впечатление о том, чем вы занимаетесь!
Попробуем еще раз:
- Марья Ивановна! Поверьте, это очень хороший бизнес. И мне позарез нужны телефоны, так как мой собственный список уже заканчивается. Может быть, все-таки вы вспомните хоть кого-то, кто мог бы меня выслушать?
- Ах, да! Я кажется вспомнила одного. Это наш сторож. Его уже выгнали за пьянство из двух мест и он как раз сейчас ищет, чем бы заняться.
Является ли этот человек хорошим кандидатом для вас? Не думаю, что это так. Кажется, мы снова допустили какую-то неточность.
Вам необходимо заранее определиться с тем, какие кандидаты вам нужны. Нарисовать потрет своего будущего партнера: его качества, стремления, возраст и т.д.
Давайте подумаем:
Какие люди нам нужны?
Как это сделать? Да очень просто. Взгляните, на тех людей, которые уже работают в этом бизнесе и поинтересуйтесь, что их привело в сетевой маркетинг.
Владимир, остался без работы после сокращения. Познакомился с сетевым маркетингом, понравилось, решил присоединиться.
Света, домохозяйка, мать двоих детей. Искала возможность заработка, который бы не требовал четких временных ограничений.
Олег, приезжий. Устроиться на работу в Москве, не имея прописки, не смог. Выручил сетевой маркетинг.
Николай, бизнесмен. Изобретал новые формы бизнеса, которые позволили бы ему реализоваться. Узнав о сетевом маркетинге из книги Роберта Киосаки, решил присоединиться.
Наталья, студентка. Привлекла возможность подработки параллельно с учебой.
Вадим, выпускник. Не смог устроиться по специальности. Пришел в сетевой бизнес.
Слава, бизнесмен. Держал палатку на рынке. Возросла конкуренция, пришлось искать что-то еще. Нашел себя в МЛМ-компании.
Ирина, врач. Платили очень мало, а нужно было содержать семью и помогать родителям. Начала подрабатывать в компании, распространяющей БАДы.
Михаил, инженер. Давно подумывал о создании собственного дела. Останавливало отсутствие опыта и стартового капитала. Друзья пригласили в МЛМ.
Таких историй в нашем бизнесе очень много. Проведите собственное расследование, почему ваши спонсоры, дистрибьюторы, друзья пришли в этот бизнес. Тогда вы лучше начнете разбираться в том, какие люди вам нужны и какие мотивы могут их убедить присоединиться к бизнесу.
Итак, это могут быть:
Домохозяйки, которые ищут возможность заработка со свободным графиком.
Приезжие, которым трудно устроиться на "обычную" работу.
Бизнесмены, которые испытывают какие-то сложности в своем бизнесе или же ищут новые возможности.
Студенты, которые хотят подрабатывать.
Выпускники, которые ищут работу.
Люди, которые думают о создании своего дела, но не знают "как начать" или не имеют стартового капитала.
Врачи, преподаватели, инженеры, люди с низким уровнем доходов, которые хотят что-то изменить в своей жизни.
Хочу также обратить ваше внимание на тех людей, которые уже занимались когда-либо сетевым маркетингом. Они уже имеют опыт, но возможно сейчас обстоятельства их жизнь изменились, и они готовы снова присоединиться к бизнесу.
А знаете ли Вы кого-то, кто...?
Запомните эту фразу. Пользуясь ей, вы можете не бояться, что ваш список знакомых когда-нибудь закончится.
Только не забывайте задавать этот вопрос, и каждая встреча для вас независимо от решения вашего кандидата будет иметь положительный результат. Ведь каждый раз будет расти количество людей в вашем списке!
Давайте еще раз попробуем обратиться с просьбами о рекомендациях, используя данные небольшого исследования, которое мы с вами провели.
А знаете ли Вы кого-то, кто...
…ищет возможность создания своего дела, но не знает как начать или не имеет достаточного капитала?
…кто сидит дома с ребенком и ищет возможность подработки со свободным графиком?
…кто закончил ВУЗ, но не знает куда пойти работать?
…кто учится в институте и хочет заниматься делом?
…кто уже имеет бизнес, но ищет новые возможности?
…кто приехал из другого города или страны и не может устроиться по специальности?
…кто нуждается в деньгах, но не знает где их можно заработать?
…кто уже работал когда-нибудь в сетевом маркетинге или занимался прямыми продажами?
Могли бы вы вспомнить среди своих знакомых
…военных, которые вышли в отставку и ищут занятие, способное приносить деньги?
…пенсионеров, которые хотят поправить здоровье и иметь возможность больше общаться с людьми?
…врачей, которые хотят подрабатывать?
…энтузиастов голодовок и диет, которые ищут способы похудеть или поправиться?
…активных посетителей клубов здоровья, оздоровительных центров?
…женщин, которые предпочитают покупать эксклюзивную косметику?
И т. д.
В заключение хочу порекомендовать вам продолжить этот список собственными вопросами и, надеюсь, что мои советы помогут вам в бизнесе!
Удачи!
0 коммент.:
Отправить комментарий