Семь секретов Счастливого Человека:

1. Не париться о том, что думают о тебе окружающие.(Секрет Свободы)
2. Любая наша мысль обязательно материализуется.(Секрет Реальности)
3. Полюбите и примите своё тело.(Секрет Красоты)
4. Не осуждайте и не критикуйте себя и других.(Секрет Дружбы)
5. Дарите Любовь и не переделывайте Любимых.(Секрет Любви)
6. Научитесь сначала давать, а потом получать.(Секрет Богатства)
7. Меньше думайте, больше любите и радуйтесь.(Секрет Счастья)

Если вам интересна возможность стать богатым и успешным , присоединяйтесь к моей команде!

5 ОТЛИЧНЫХ КНИГ ПО ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОМУ РАЗВИТИЮ:

1. «Техника развития памяти. Самоучитель» — О. А. Андреев. В книге представлены занятия по тренировке памяти, которые позволят вам в совершенстве развить те механизмы вашего мозга, которые отвечают за запоминание и хранение информации. Описание рекомендуемых для тренировки упражнений и порядок работы над ними.

2. «Научитесь учиться или жонглировать» — Тони Бьюзен, Майкл Дж. Гелб. Уникальная методика развития и овладения потенциалами и ресурсами головного мозга, базирующаяся на результатах многих сотен специальных семинаров, проведённых авторами в различных компаниях, учебных заведениях, а также в подразделениях армии и национальной гвардии США.

3. «Карты памяти. Готовимся к экзаменам» — Тони Бьюзен. Карты памяти - это уникальный и очень простой метод запоминания информации. Научившись ими пользоваться, ты перестанешь бояться экзаменов, у тебя появится больше свободного времени, а твои оценки станут гораздо выше.

4. «Разблокируй свой ум: стань гением!» — Станислав Мюллер. Особая технология, которая помогает повысить мозговую активность и процент активного мышления. Изучив данную книгу, вы сможете стать особо обучаемым человеком, причем не зависимо от вашего возраста.

5. «Научи себя думать: самоучитель по развитию мышления» — Эдвард де Бонго. Благодаря этой книге вы сможете улучшить свое мышление. Абсолютно простая методика, которая включает в себя пять этапов.

Если вам интересна возможность стать богатым и успешным , присоединяйтесь к моей команде!

Закон ожиданий

Закон ожиданий гласит: все, чего вы ожидаете с уверенностью, становится вами же выполняемым пророчеством. Другими словами, вы получаете не обязательно то, чего хотите от жизни, а то, что ожидаете от нее. Ваши ожидания оказывают мощное невидимое влияние, заставляющее людей поступать и ситуации возникать в соответствии с тем, чего вы от них ждали.

Можно сказать, что вы постоянно являетесь предсказателем своей собственной судьбы, говоря и размышляя о том, как, по вашему мнению, ситуация может обернуться. Добившиеся успеха мужчины и женщины уверены в себе. Они предполагают свой успех, они ожидают положительного к себе отношения. Они ожидают, что будут счастливы, — и они редко разочаровываются в своих ожиданиях.

Для людей, не добившихся успеха, характерны отрицательные ожидания, цинизм и пессимизм, которые каким-то образом приводят к тому, что все происходит именно так, как эти люди того и ждут.

Доктор Гарвардского университета Роберт Розенталь в своей книге «Пигмалион в классе» описывает, какое громадное влияние на успеваемость студентов оказывают предположения их учителей. Он также приходит к выводу, что если бы студенты чувствовали, что от них ожидается хороший уровень, то занимались бы гораздо лучше, чем в отсутствие таких ожиданий.

В начале шестидесятых годов в районе залива Сан-Франциско был проведен доктором Розенталем эксперимент. В начале школьного года три учителя были приглашены в кабинет директора. Он сказал им примерно следующее: «Наблюдая за вашим стилем преподавания, мы пришли к выводу, что вы являетесь тремя лучшими учителями в.нашей школе. В качестве специальной награды за превосходное преподавание каждый из вас получит по классу, составленному из лучших учеников нашей школы.

Эти дети были выбраны на основе результатов последних тестов на уровень коэффициента интеллекта, и мы рассчитываем, что за год они повысят уровень своей успеваемости на двадцать—тридцать процентов. Но так как мы не хотим, чтобы нас обвинили в дискриминации, мы требуем, чтобы вы сохранили это в тайне. Мы не скажем родителям, а вы не должны говорить ученикам, что их специально отобрали в класс повышенного уровня».
Учителя были в восторге. Мечта преподавателя - учить класс, полный одаренных детей. Они приступили к занятиям с невероятным энтузиазмом.

На протяжении года проводились проверки класса и наблюдение за учителями. Учителя преподавали с большей преданностью своему делу. Они были более терпеливы в том случае, когда ученик не мог сразу усвоить новую мысль. Они проводили с учениками больше времени после уроков. Когда у ребенка были проблемы с усвоением материала, учитель считал, что весь вопрос в том, как он учит, а не в ученике.

В конце учебного года эти три класса лидировали не только в школе, но и в целом районе по результатам стандартных тестов. Они достигли также и скачка успеваемости на двадцать—тридцать процентов по сравнению с предыдущим годом, в точности как от них и ожидалось.

Когда были готовы результаты тестов, директор школы пригласил учителей в свой кабинет и поздравил их с отличным окончанием года. Учителя единогласно поблагодарили директора за то большое число одаренных учеников, которых им довелось учить.. Они сказали, что, имя таких учеников, преподавать легко и что они получали такое удовольствие от своей работы в течение этого года, как никогда прежде.

Тогда директор объяснил им, что все это было экспериментом. В действительности ученики вовсе Не были особенными. Их имена были выбраны посредством лотереи из всего числа учеников этой школы. Затем их наугад распределили по классам этих трех учителей. На самом деле эти дети были совершенно обычными.

Нет необходимости говорить, что преподаватели были крайне удивлены. Как же ученики могли так хорошо учиться, именно так, как и было предсказано? Тут им и стала понятна причина, по которой они оказались такими хорошими преподавателями. Именно их учительский опыт был ответствен за полученные результаты.

После этого директор объяснил им, что и преподаватели были выбраны наугад. В начале учебного года записки с именами всех учителей были положены в шапку, и вот эти три преподавателя и оказались теми, чьи имена были вытащены в самом начале.
Это называется двойным слепым экспериментом. Экспериментаторы продолжали обычную линию во всем, за исключением ожиданий. Ожидания директора по поводу учителей были ясными. Он сказал: «Вы — отличные преподаватели, и мы ожидаем, что вы добьетесь с этими учениками прекрасных результатов».

Ожидания учителей применительно к ученикам были неявными и не высказывались вслух. Они просто обращались с детьми так, словно те обладали высоким интеллектом, и ожидали от них результатов в соответствии с сообщаемой им информацией.
В обоих случаях ожидания основывались на ложной информации. Тем не менее в обоих случаях информация исходила из заслуживающего доверия источника и стала воплощенным пророчеством.

Это очень важно. Ваши ожидания формируются прямо пропорционально вашему уважению к правдивости источника. Чем больше вы уважаете того или иного человека, тем большее влияние он окажет на ваши ожидания применительно к себе.

Учителя преподавали на вершине мастерства, и ребята учились быстрее, чем когда-либо раньше. Один из участвовавших в эксперименте учеников показал увеличение коэффициента интеллекта с девяноста баллов до ста пятнадцати — скачок на двадцать пять пунктов. Это произошло под влиянием учителя и его позитивных ожиданий. В эксперименте было продемонстрировано, что в случае, когда ожидания учителей по поводу учеников высоки, ребята трудятся и поступают в соответствии с этими ожиданиями.

Начав сознательно работать над этим ментальным законом, вы приобретаете силы, не имеющие практически никаких пределов. Сила положительных ожиданий уже сама по себе способна изменить всю вашу личность, всю вашу жизнь.

Жмите Мне нравится ♡ если пост оказался полезным. Спасибо!
Закон ожиданий гласит: все, чего вы ожидаете с уверенностью, становится вами же выполняемым пророчеством. Другими словами, вы получаете не обязательно то, чего хотите от жизни, а то, что ожидаете от нее. Ваши ожидания оказывают мощное невидимое влияние, заставляющее людей поступать и ситуации возникать в соответствии с тем, чего вы от них ждали.

Можно сказать, что вы постоянно являетесь предсказателем своей собственной судьбы, говоря и размышляя о том, как, по вашему мнению, ситуация может обернуться. Добившиеся успеха мужчины и женщины уверены в себе. Они предполагают свой успех, они ожидают положительного к себе отношения. Они ожидают, что будут счастливы, — и они редко разочаровываются в своих ожиданиях.

Для людей, не добившихся успеха, характерны отрицательные ожидания, цинизм и пессимизм, которые каким-то образом приводят к тому, что все происходит именно так, как эти люди того и ждут.

Доктор Гарвардского университета Роберт Розенталь в своей книге «Пигмалион в классе» описывает, какое громадное влияние на успеваемость студентов оказывают предположения их учителей. Он также приходит к выводу, что если бы студенты чувствовали, что от них ожидается хороший уровень, то занимались бы гораздо лучше, чем в отсутствие таких ожиданий.

В начале шестидесятых годов в районе залива Сан-Франциско был проведен доктором Розенталем эксперимент. В начале школьного года три учителя были приглашены в кабинет директора. Он сказал им примерно следующее: «Наблюдая за вашим стилем преподавания, мы пришли к выводу, что вы являетесь тремя лучшими учителями в.нашей школе. В качестве специальной награды за превосходное преподавание каждый из вас получит по классу, составленному из лучших учеников нашей школы.

Эти дети были выбраны на основе результатов последних тестов на уровень коэффициента интеллекта, и мы рассчитываем, что за год они повысят уровень своей успеваемости на двадцать—тридцать процентов. Но так как мы не хотим, чтобы нас обвинили в дискриминации, мы требуем, чтобы вы сохранили это в тайне. Мы не скажем родителям, а вы не должны говорить ученикам, что их специально отобрали в класс повышенного уровня».
Учителя были в восторге. Мечта преподавателя - учить класс, полный одаренных детей. Они приступили к занятиям с невероятным энтузиазмом.

На протяжении года проводились проверки класса и наблюдение за учителями. Учителя преподавали с большей преданностью своему делу. Они были более терпеливы в том случае, когда ученик не мог сразу усвоить новую мысль. Они проводили с учениками больше времени после уроков. Когда у ребенка были проблемы с усвоением материала, учитель считал, что весь вопрос в том, как он учит, а не в ученике.

В конце учебного года эти три класса лидировали не только в школе, но и в целом районе по результатам стандартных тестов. Они достигли также и скачка успеваемости на двадцать—тридцать процентов по сравнению с предыдущим годом, в точности как от них и ожидалось.

Когда были готовы результаты тестов, директор школы пригласил учителей в свой кабинет и поздравил их с отличным окончанием года. Учителя единогласно поблагодарили директора за то большое число одаренных учеников, которых им довелось учить.. Они сказали, что, имя таких учеников, преподавать легко и что они получали такое удовольствие от своей работы в течение этого года, как никогда прежде.

Тогда директор объяснил им, что все это было экспериментом. В действительности ученики вовсе Не были особенными. Их имена были выбраны посредством лотереи из всего числа учеников этой школы. Затем их наугад распределили по классам этих трех учителей. На самом деле эти дети были совершенно обычными.

Нет необходимости говорить, что преподаватели были крайне удивлены. Как же ученики могли так хорошо учиться, именно так, как и было предсказано? Тут им и стала понятна причина, по которой они оказались такими хорошими преподавателями. Именно их учительский опыт был ответствен за полученные результаты.

После этого директор объяснил им, что и преподаватели были выбраны наугад. В начале учебного года записки с именами всех учителей были положены в шапку, и вот эти три преподавателя и оказались теми, чьи имена были вытащены в самом начале.
Это называется двойным слепым экспериментом. Экспериментаторы продолжали обычную линию во всем, за исключением ожиданий. Ожидания директора по поводу учителей были ясными. Он сказал: «Вы — отличные преподаватели, и мы ожидаем, что вы добьетесь с этими учениками прекрасных результатов».

Ожидания учителей применительно к ученикам были неявными и не высказывались вслух. Они просто обращались с детьми так, словно те обладали высоким интеллектом, и ожидали от них результатов в соответствии с сообщаемой им информацией.
В обоих случаях ожидания основывались на ложной информации. Тем не менее в обоих случаях информация исходила из заслуживающего доверия источника и стала воплощенным пророчеством.

Это очень важно. Ваши ожидания формируются прямо пропорционально вашему уважению к правдивости источника. Чем больше вы уважаете того или иного человека, тем большее влияние он окажет на ваши ожидания применительно к себе.

Учителя преподавали на вершине мастерства, и ребята учились быстрее, чем когда-либо раньше. Один из участвовавших в эксперименте учеников показал увеличение коэффициента интеллекта с девяноста баллов до ста пятнадцати — скачок на двадцать пять пунктов. Это произошло под влиянием учителя и его позитивных ожиданий. В эксперименте было продемонстрировано, что в случае, когда ожидания учителей по поводу учеников высоки, ребята трудятся и поступают в соответствии с этими ожиданиями.

Начав сознательно работать над этим ментальным законом, вы приобретаете силы, не имеющие практически никаких пределов. Сила положительных ожиданий уже сама по себе способна изменить всю вашу личность, всю вашу жизнь.

Жмите Мне нравится ♡ если пост оказался полезным. Спасибо!

Если вам интересна возможность стать богатым и успешным , присоединяйтесь к моей команде!

Закон веры

Закон веры гласит, что все, во что вы горячо верите, становится реальностью. Чем сильнее вы верите в истинность чего-то, тем выше вероятность истинности этого для вас. Если вы в самом деле верите во что-то, то и представить себе не можете, как это может быть иначе. Ваши убеждения создают туннель вашего зрения. Они редактируют входящую информацию и отбрасывают то, что не соответствует вашим решениям или убеждениям.

Гарвардский исследователь Уильям Джеймс сказал: «Вера создает реальный факт». В Библии об этом сказано как: «По вере вам воздастся». Иными словами, вам не обязательно верить в то, что делаете, но видите вы именно то, во что верите.

Например, если вы совершенно уверены, что вам судьбой предназначено добиться больших успехов, то независимо от того, что происходит, вы продолжите бороться за достижение своих целей. И ничто вас не остановит.

С другой стороны, если вы верите, что успех — это дело везения или случая, то вас очень легко смутить и разочаровать всякий раз, когда что-то не ладится. Ваши убеждения настраивают вас на успех или провал.

Обычно люди смотрят на мир одним из двух способов. Вооружившись доброжелательным взглядом на мир, вы обычно считаете, что мир — это замечательное место для жизни. Вы стремитесь видеть в людях и ситуациях нечто хорошее и верите, что вокруг полно возможностей, преимуществами которых можно воспользоваться. Вы полагаете, что, несмотря на собственное несовершенство, вы в целом очень неплохой человек. Вы верите в будущее, в себя и в других. Вы в достаточной степени оптимист.

Второй способ смотреть на мир основан на недружелюбном мироощущении. Человек с недружелюбным взглядом на мир обычно характеризуется негативистским и пессимистическим отношением к себе и к жизни. Он обычно полагает, что «с властью справиться невозможно», что «богатые богатеют, а бедняки беднеют» и что как бы упорно вы ни трудились, вам все равно не продвинуться, ведь все против вас.

Человек такого типа повсюду видит несправедливость, угнетение и несчастья. Когда что-то идет не так, как планировалось, а это обычно так и бывает, он во всем винит невезенье или плохих людей. Он чувствует себя жертвой. Из-за такого отношения он никого не любит и не уважает.

Нет нужды говорить, что люди с оптимистическим подходом к жизни обычно чрезвычайно подвижны, энергичны, они строят и создают будущее. Они позитивны и веселы, они видят мир как чудесное место, подходящее для жизни. Для них характерны неиспробованные ментальные подходы, позволяющие откликаться позитивно и конструктивно на неизбежные взлеты и падения повседневной жизни. Ключевое направление вашего пути к успеху — развитие и поддержание такого доброжелательного, или позитивного, взгляда на мир.

Вероятно, наиболее серьезные ментальные препятствия, которые вам придется преодолеть в пути, содержатся в ваших самоограничивающих убеждениях. Эти убеждения ограничивают вас всеми возможными способами. Они удерживают вас от совершения новых попыток. Они зачастую заставляют вас видеть то, чего не существует в действительности.

Вы можете чувствовать, что ваш разум ограничен, потому что вы получали средние или плохие оценки в школе. Возможно, вы полагаете, что ваша созидательная способность или способность учиться или запоминать ограничены. Может быть, вам кажется, что вы не очень выдающаяся личность или у вас нет сметки в делах, связанных с деньгами. Некоторые люди считают, что они не могут избавиться от лишнего веса, бросить курить или стать привлекательными для противоположного пола.

Но во что бы вы ни верили — если вы верите в это достаточно сильно, — это становится для вас реальностью. Вы двигаетесь, разговариваете, общаетесь с людьми, ведете себя в соответствии со своими убеждениями. Даже если то, во что вы верите, полностью ложно — это истинно для вас, если вы верите в это.

Я сдерживал себя и продавал себя по дешевке, .потому что не получил среднего образования. На выпускников университетов я смотрел с благоговением и уважением. Я бессознательно принял для себя, что мои будущие перспективы ограничены. Из-за этого убеждения я ставил себе только ограниченные цели и не удивлялся, если не достигал их. В конце концов, я же плохо учился в школе — чего еще от меня ждать?

Однажды я прочел реальную историю о молодом человеке из небольшого городка, который окончил школу на «отлично». После этого он подал заявление на поступление в университет штата. Для того чтобы быть принятым, ему, в частности, нужно было, как и Другим абитуриентам по всей стране, пройти тест на уровень способностей. Несколькими неделями позже он получил письмо от приемной комиссии, где сообщалось, что он набрал в тесте девяносто девять процентов и принят на учебу.

Молодой человек был рад своему поступлению, но все-таки существовала одна проблема. Он не знал о системе процентов и пришел к ошибочному выводу, что девяносто девять — это его коэффициент интеллекта. Он знал, что средний коэффициент интеллекта составляет сто единиц, и решил, что никогда не сможет заниматься на уровне университета с таким «ограниченным» интеллектом.

На протяжении всего семестра он провалил (или почти провалил) каждый предмет. В конце концов руководитель пригласил его к себе и спросил, почему он справляется с учебой настолько плохо.
«Ну, — сказал студент, — вы не можете меня винить в этом. Мой коэффициент интеллекта — только девяносто девятых На столе руководителя в это время лежало личное дело студента. «Почему вы так думаете?» — спросил руководитель.
«Так было написано в письме от приемной комиссии», — ответил студент.
Когда руководитель понял, что произошло, он объяснил разницу между коэффициентом интеллекта и счетом в процентах.
«Девяносто девять процентов означают, что ты набрал равный или больший балл, чем девяносто девять студентов Америки, которые проходили этот тест. Ты — один из лучших во всем университетском городке».

Когда молодой человек осознал свою ошибку и сменил мнение о своем интеллекте, то стал совершенно другим.

Он вернулся к занятиям и включился в работу с новым чувством уверенности и компетентности. К концу семестра его имя было на доске почета и он окончил курс, войдя в десятку лучших студентов.

В этой истории заключен урок, ценный как для вас, так и для меня. Мы слишком легко принимаем любую свою ограниченность. После этого мы игнорируем или отвергаем любые очевидные факты, которые противоречат тому, во что мы уже решили верить.
Однажды учитель спросил маленького мальчика: «Ты умеешь играть на каком-нибудь музыкальном инструменте?»

«Не знаю, — ответил тот, — я еще не пробовал».

Вы чем-то похожи на этого мальчика. Вы тоже не знаете, на что вы действительно способны. Не спешите продавать себя по дешевке. Отказывайтесь принимать ограничения своего потенциала. Вполне возможно, что вы способны на гораздо большее, чем делали до сих пор.
Большинство убеждений, ограничивающих вас, совсем неверны. Они основаны на негативной информации, которую вы усвоили и приняли как истинную. Как только вы приняли ее, ваши убеждения сделали ее для вас реальным фактом. Как говорил Генри Форд, «если вы верите, что можете или не можете сделать что-то, вы правы в обоих случаях».

Если вам интересна возможность стать богатым и успешным , присоединяйтесь к моей команде!

Как правильно рассказать историю

Большой Эл говорит: одна история стоит тысячи фактов. Верно! И вопрос не в том, рассказывать истории или нет. Главное — рассказать историю эффективно и мотивационно. Давайте вместе разберемся, что для этого нужно.

1. Основное правило: найди проблему клиента или будущего бизнес-партнера и расскажи историю, как подобную проблему решал ты, твой спонсор, твои знакомые.

Однажды после лекции в Тернополе я услышала: «Как здорово, что на лекции после тезисов дают примеры, причем и из бизнеса, и из жизни. Я ведь теорию знаю, но не понимаю, как это сделать на практике. Теперь все просто. Вы мне дали не просто толчок, а самый настоящий «пинок» (в позитиве): ДЕЙСТВУЙ!»

Люди уходят, но помнят наши истории. Наверняка вы слышали: «Сетевой бизнес — это бизнес историй». Когда человек слышит живую, невыдуманную историю решения актуальной для него проблемы (здоровье, финансы, карьера или признание), он отождествляет себя с выступающим и получает энергию для ее решения. Поэтому всегда следует записывать истории, которые вы слышите. Коллекционируйте эти истории. Создавайте свой банк историй!

2. Люди думают не словами, а образами, поэтому дайте им готовую картинку.

На лекции «Искусство постановки целей» я рассказываю слушателям легенду древних индийцев: 3000 богов постоянно занимаются тем, что слушают наши желания и просто с ног сбиваются, чтобы создать условия для их осуществления, поэтому при постановке целей избегайте сомнений. Один из вариантов — написать цель на бумаге, в позитивном ключе, и со всеми подробностями. Таким образом, мы сосредотачиваемся на цели и с успехом ее достигаем. А дальше привожу пример.

Спонсор предложила новичку поработать со списком знакомых и пригласить людей на презентацию, которую она будет проводить. Из 23 приглашенных пришли 11 человек. Представляете, какой потрясающий результат? Но новичок расстроился, что людей так мало. Весь предыдущий вечер и утро перед презентацией ее мысли были примерно такими: никто не придет... ну хоть бы половина... нет, наверняка, придут человека 3—4... хочется, конечно, по максимуму, но будет, как всегда... Представьте, боги смотрят сверху и думают: «Так сколько людей должно прийти на презентацию: 23, 15, 10, 5 или 0? Нам все равно сколько. Лишь бы ты была счастлива. Определись!» Запомните: цель, написанная на бумаге, имеет больше «веса» и для нас, и для природы. Когда я все это рассказала, в зале начался безудержный смех, послышались возгласы: «Точно!» Оказалось, менеджеры, которые организовывали мои лекции и тренинги в регионе, увидели в этой истории себя: «Мы думали и делали точно так же. Нам лидер говорит: вы справитесь, я в вас верю! А мы думали: нет, мы не сможем,... хотя надеемся,... но неизвестно. А потом написали цели и — о, чудо! — у нас все получилось! Вы наверняка списали эту историю с нас. И теперь мы точно знаем, что все определяется нашими четкими целями и желанием преуспеть в намеченном».

3. Обратите внимание на ключевые слова истории, которые привлекут внимание слушателей.

Одна моя знакомая, опытный сетевик, лидер компании, говорит: «Ты знаешь, я занимаюсь продажами лежа на диване. Мои клиенты сами звонят мне, причем я их приучила, они мне сразу и коды называют, и количество единиц. Так что я заглядываю в прайс-лист только для того, чтобы узнать, что я должна заплатить компании». Фантастика! «Но так было не всегда, — продолжает она. — Вначале пришлось поработать. И сейчас клиенты мне как родные. Я все о них знаю — и про детей, и про мужей, и про любовников. Что-то вроде «домашнего терапевта». В настоящий момент все, что от меня требуется, — отдать каталог и ждать. Если у них возникают вопросы, консультирую по телефону. Удивительно, но даже если я о ком-то забываю, они мне не изменяют». Вот что значит постоянный клиент!

Вывод: быть профессионалом в продажах полезно и выгодно. Можно долго об этом рассуждать, а можно сказать одну только фразу: теперь я занимаюсь продажами лежа на диване, чтобы услышать мгновенно вопросы: как это удается, что нужно сделать, чтобы этому научиться? Узнав такую историю, мы готовы действовать!

4. Рассказывая историю, не упускайте из виду подробности.

Чтобы увидеть реальную картинку, нам нужны подробности.

Ко мне обращается знакомая, для которой сегодня важно найти спутника жизни. Вопрос: как ты себе его представляешь? Ответ (мечтательно): что-то вроде принца на белом коне. Какие возможны варианты без дополнительных подробностей?

Вариант № 1. Принца на белом коне ждали? Так я приехал! — Прикольно! Коня я вижу, а где принц?

Вариант № 2. Это действительно принц на белом коне. Но почему на коне? Потому что ему уже 100 лет, и он самостоятельно ходить не может. А еще он из азиатской страны, у него 35 жен, ты будешь 36-й. Готова? Об этом мечтала?

Конечно, это шутка. Но в каждой шутке только доля шутки. Поэтому не забывайте о подробностях!

5. Не стоит впадать и в другую крайность — чересчур вдаваться во второстепенные детали.

Великий Микеланджело так говорил о секрете успеха своих шедевров: беру глыбу и отсекаю все лишнее. Так и в наших историях: необходимо только то, что максимально ярко рисует образ, картинку.

Семь лет назад в моей семье назрела необходимость расширения. Мы были заняты поиском вариантов обмена однокомнатной квартиры на двухкомнатную. Уже тогда нам очень нравился микрорайон, где мы жили. В то же время риелторы (конечно они — профессионалы) говорили нам, что таких квартир очень немного, лучше искать в других районах. Короче, по их мнению, вероятность реализации моей цели практически равна нулю. Но я знаю: осуществление наших целей зависит не от наших возможностей, а от наличия наших целей! Ивыбираю не только микрорайон, но реальный дом. Кооперативный, чистенький, только четыре подъезда, кроме того, во времена веерных отключений электричества в нем всегда горел свет. Риелторы же продолжали приводить «веские» доводы и делать многочисленные предложения посмотреть что-нибудь за десятки километров от того места, где я хочу жить. Несмотря на это, я разрешаю себе поверить в возможность осуществления моей мечты. Я хочу жить в выбранном доме, причем это должен быть средний подъезд, средний этаж, южная сторона, оптимальная цена. Я открыта для возможностей, и они ко мне приходят. Вскоре возле дома я увидела объявления об обмене и взяла номер телефона. Кстати, муж, проходя мимо через два часа, этого объявления уже не увидел. Мы приходим по объявлению. Представляете, это оказывается «мой» дом, 3-й подъезд, 5-й этаж. Я получила все, о чем мечтала!

Обратите внимание на ключевые подробности: муж шел через два часа и объявления уже не увидел. В доме только четыре подъезда. Эти детали красноречиво говорят об ограниченных, на первый взгляд, возможностях. Что не стоит делать, так это обременять слушателей подробностями, сколько и какие предложения делали риелторы, как долго они уговаривали посмотреть варианты в других районах, «недалеко» от нас. Это как раз те подробности, которые будут только удлинять историю и отвлекать от главного.

6. Еще один вариант истории — к месту рассказанный анекдот.

В анекдоте, как и в песне, каждое слово находится на своем месте. Если начинаешь добавлять свои подробности, смысл вроде бы не теряется, но слушать такой анекдот неинтересно. Исчезает красота анекдота, его «фишка». Недаром говорят, что анекдоты должны быть как женское белье — тонкими, прозрачными и короткими.

Тюремная камера. Новичок понимает, чтобы выжить, нужно присматриваться и прислушиваться. Неожиданно в тишине один из заключенных говорит: «Восемь». Все смеются. Через время другой произносит: «35». И опять смех. Новичок спрашивает у соседа: «Что происходит?» Тот ему объясняет: «А мы знаем наизусть уже все анекдоты. Чтобы долго не рассказывать, мы их пронумеровали, теперь достаточно назвать цифру, чтобы посмеяться». Новичок решил, что пора присоединиться к коллективу и называет свою цифру: «14!». Тишина. Новичок обращается к соседу: «Что, анекдот плохой?» Сосед: «Нет, анекдот просто шикарный. Но надо уметь его рассказывать».

Дорогие друзья, у меня есть для вас хорошая новость: научиться рассказывать анекдот можно и нужно! Главное, задаться такой целью.

7. История должна быть, как фейерверк, — короткая, веселая, яркая. Прибавим к этому перечню еще и эмоциональную окраску.

Почувствуйте разницу следующих историй.

Первый вариант (формально и сухо).

Года четыре назад в конце июня мы с группой специалистов поехали в командировку в г. Славянск на автомобиле. Заканчивается мероприятие, наш водитель ведет себя крайне негативно. Мы «включаем» позитивное мышление, и наш водитель меняет свое поведение на противоположное.

Как история? Сильно мотивирует включать позитивное мышление? Вы вообще что-либо поняли из этой истории? Вряд ли. Хотя суть изложена.

Второй вариант истории (эмоционально и с подробностями).

1) Четыре с половиной года назад в конце июня мы с группой специалистов поехали в командировку в г. Славянск на автомобиле. Остается примерно полчаса до конца мероприятия. У нас прекрасное настроение, все идет по плану. И тут наш водитель возомнил себя большим начальником. Он хмурит брови, сигналит, заводит машину и изображает отъезд без нас, всем своим видом показывая: мол, я тороплюсь, опоздаю на футбол, хочу успеть домой засветло, быстро поехали! Лидеры, видя это, говорят нам: «Может, вы поедете, а то ваш водитель уедет без вас?» Мы просим их не обращать на это внимания, планово заканчиваем мероприятие, по традиции поем заключительную песню под гитару, со всеми тепло прощаемся и садимся в машину.

2) Мы с коллегой сидим на заднем сиденье и вместо того, чтобы нервничать, договариваемся посылать водителю мысленно любовь и добро. Я вспоминаю, что наш водитель — настоящий профессионал, у которого в бардачке всегда есть необходимые дорожные карты, он всегда быстро находит нужное место, и назад возвращается практически «с закрытыми глазами». Я всегда чувствую себя с ним комфортно и в безопасности. И вообще, он добрый и отзывчивый человек, только иногда в конце мероприятий позволяет себе так неадекватно себя вести.

3) Мы включили позитивное мышление на полную катушку! И дальше происходит что-то невероятное! Водитель отъезжает на несколько километров от Славянска, останавливает машину, выходит, возвращается с бутылкой шампанского и коробкой конфет. Дальше съезжает с обочины, останавливается в уютном месте, находит у себя в багажнике одноразовые стаканчики, угощает нас шампанским, и даже фотографируется с нами. И при этом говорит потрясающую фразу (готовы?): «Не торопитесь, мы успеем!» Вот какие чудеса творит позитивный подход!

А теперь появилось желание использовать позитивное мышление всегда и везде? Я уверена, что да.

Обратите внимание на цифры 1), 2), 3). Таким образом, я подчеркнула пункты, на которые можно разделить любую историю, чтобы она зазвучала ярко, эмоционально и мотивационно.

Итак, наша история построена по следующему плану:

1) как плохо было вначале (водитель срывал свое плохое настроение на пассажирах);

2) кратко описать действие (начали посылать позитивные мысли);

3) ярко рассказать о полученном результате (водитель изменил отношение к пассажирам).

Как усовершенствовать свой багаж историй? В этом помогут следующие шаги.

1) Если ты новичок и не имеешь пока собственных историй, ты участвуешь во всех проводимых в структуре занятиях, школах, презентациях, семинарах и набираешь свой арсенал историй.

2) По мере получения опыта работы в бизнесе начинай использовать свои история. Записывай их, на бумаге легче отсечь лишнее. При этом помни, что любое дело любит меру: улучшать и совершенствовать историю надо, но без фанатизма. Сразу же начинай ее рассказывать.

3) Рассказываешь несколько раз. Кому? Самому себе, спонсору, жене, мужу, брату. Тому, кто готов слушать и говорить о своих впечатлениях: что можно или нужно улучшить в рассказанной истории.

Дорогие друзья, прошу вас в любом деле периодически отвечать самому себе на вопрос: что из того, что я знаю и понимаю, я реально делаю (использую) на практике? Уверена, сейчас самое время начать действовать! Профессионалы распределяют усилия следующим образом: 80 % составляют те действия, которые человек уже умеет делать, и это приносит максимальный результат, и 20 % — то новое, что поднимет бизнес на вершину успеха.

Итак, если ты хочешь быть мотиватором № 1 в своей компании, начинай записывать свои истории и те, что приходят к тебе, легко и с удовольствием, а главное — рассказывай их. Успехов!

Если вам интересна возможность стать богатым и успешным , присоединяйтесь к моей команде!

Что у Вас нового?

Что у Вас нового? Странный вопрос. Новый день, значит, новое всё, и воздух, и мысли,и ощущения. Новый взгляд на новое всё. Главное - видеть новое в каждом дне!

Если вам интересна возможность стать богатым и успешным , присоединяйтесь к моей команде!

Как мы строим нашу жизнь.

Жил-был прораб. Всю жизнь он строил дома, но стал стар и решил уйти на пенсию.

- Я увольняюсь, – сказал он работодателю. – Ухожу на пенсию. Буду со старушкой внуков нянчить.

Хозяину было жалко расставаться с этим человеком, и он попросил его:

- Слушай, а давай так – построй последний дом и проводим тебя на пенсию. С хорошей премией!

Прораб согласился. Согласно новому проекту ему надо было построить дом для маленькой семьи, и началось: согласования, поиски материалов, проверки…Прораб торопился, потому что уже видел себя на пенсии. Чего-то не доделывал, что-то упрощал, покупал дешевые материалы, так как их можно было быстрее доставить… Он чувствовал, что делает не лучшую свою работу, но оправдывал себя тем, что это конец его карьеры. По завершении стройки, он вызвал хозяина. Тот осмотрел дом и сказал: – Знаешь, а ведь это твой дом! Вот возьми ключи и вселяйся. Все документы уже оформлены. Это тебе подарок от фирмы за долголетнюю работу.

Что испытал прораб, было известно только ему одному! Он стоял красный от стыда, а все вокруг хлопали в ладоши, поздравляли его с новосельем и думали, что он краснеет от застенчивости, а он краснел от стыда за собственную небрежность. Он сознавал, что все ошибки и недочёты стали теперь его проблемами, а все вокруг думали, что он смущен дорогим подарком. И теперь он должен был жить в том единственном доме, который построил плохо…

Мораль: Мы все – прорабы. Мы строим наши жизни так же, как прораб перед уходом на пенсию. Мы не прилагаем особых усилий, считая, что результаты этой конкретной стройки не так уж важны. К чему излишние усилия? Но затем мы осознаем, что живём в доме, который сами построили. Ведь все, что мы делаем сегодня, имеет значение.

Уже сегодня мы строим дом, в который вселимся завтра. И каким будет твой дом зависит только от тебя.

  Если вам интересна возможность стать   богатым и успешным ,    присоединяйтесь к моей команде!

американского бизнесмена спрашивают: .....

американского бизнесмена спрашивают: "Сколько времени вам надо работать, чтобы купить БМВ", тот отвечает:
- Ну, где-то месяц, наверное...

Тот же вопрос Швейцарскому банкиру, тот подумал и говорит:
- Ну, наверное, неделю....

И, наконец, задают этот вопрос русскому таможеннику, он почесал затылок:
- Ну, за год смогу купить...
- А что же так долго?
- Ну, БМВ-то довольно большая компания...

Если вам интересна возможность стать богатым и успешным , присоединяйтесь к моей команде!

Нужно совершенствоваться.

Нужно совершенствоваться. Любой характер можно изменить. Терпение, способности, даже физическую силу— все можно выработать в себе, если по-настоящему захотеть, если не давать себе поблажки.

Если вам интересна возможность стать богатым и успешным , присоединяйтесь к моей команде!

Мы действительно должны....

Мы действительно должны понять человека, которого мы хотим любить. Если наша любовь, это только желание обладать, это не любовь. Если мы думаем только о себе, если мы знаем только свои нужды и пренебрегаем нуждами другого человека, мы не можем любить. Мы должны смотреть глубже, чтобы увидеть и понять нужды, устремления и страдания человека, которого мы любим. Это основа настоящей любви. Вы непременно будете любить другого человека, когда вы по-настоящему поймете его.

Тит Нат Хан

Если вам интересна возможность стать богатым и успешным , присоединяйтесь к моей команде!

Советы всем, кто хочет чего-то добиться в этой жизни.

1. Прекрати думать о себе плохо! Ты – уникальная личность, сомневаясь и не веря в себя, ты оскорбляешь ту великую силу, которая привела тебя в этот прекрасный мир. Почаще напоминай себе об этом.

2. То, что думают о тебе другие – это их дело! Если человек не добился успеха в той области, в которой судит о тебе, значит, его мнение ничего не стоит. Развивающиеся люди следят за успешными людьми и моделируют их. У них нет времени на осуждение. Осуждение других – удел неудачников, которые топчутся на месте и боятся действовать. Разве тебе интересно мнение неудачников?

3. Осознай, что ты делаешь! Кто ты, где ты находишься и чем ты именно сейчас занимаешься - эти простые вопросы помогут тебе выйти из инертного состояния бездействия, из-за которого люди постоянно откладывают свои дела на потом. Это состояние не дает нам изменить свое комфортное и привычнее существование, тормозит наше развитие.

4. Нет неудач, есть опыт! Даже если ты столкнешься с проблемами на пути к своей цели, помни, что это всего лишь возможность подкорректировать свой путь, а не причина сойти с дистанции.

5. Просто начни делать! Человеку свойственно сомневаться. Ты никогда не сможешь на 100% предугадать свой путь и избавиться от своих сомнений. Действие – лучшее лекарство от неуверенности и страхов.

Общение без препятствий

Общение - это процесс обмена информацией между людьми с целью достижения определенных целей. Через общение мы познаем мир, себя, окружающих. Как стать более успешным в общении? Можно ли общаться так, чтобы всегда достигать желаемого результата? Наверное, каждый человек не раз задавал себе эти вопросы. Реже мы спрашиваем себя: а что же препятствует успешному общению? Почему иногда при общении не удается достичь поставленной цели? Почему мы испытываем беспричинный страх перед встречей с нужными людьми? Давайте вместе ответим на эти вопросы.

В процессе взаимодействия люди выдают огромное количество информации в виде вербальных (речевых) и невербальных (поза, мимика, жесты) сигналов. Эти сигналы раскрывают цели коммуникации (общения) и реакцию человека на других людей, включенных в круг общения. Поэтому очень важно уметь анализировать эти сигналы и правильно их понимать. Более того, человек должен быть в состоянии точно воспринимать реакцию других людей и проявлять точность в оценке своего собственного поведения.

Женщина едет в трамвае и, желая показать свою воспитанность и уважение к старшим, кричит на весь вагон: «Как не стыдно, молодой человек! Уступи место пожилой женщине, не видишь, она с тяжелой сумкой стоит! Расселся тут!» В данной ситуации женщина показала свое неумение выбрать соответствующее поведение по отношению к другим людям. Она достигла совсем иной цели общения, никак не связанной с воспитанностью и заботой о других людях. Результатом такого монолога, скорее всего, станет чувство неловкости, которое будут испытывать и молодой человек, и пожилая дама, и остальные пассажиры. Если бы женщина действительно хотела показать, что она воспитанная, то, наверное, просто встала бы и предложила свое место пожилой даме с тяжелой сумкой.

В основе деятельности сотрудника, занимающегося продвижением товаров и услуг методом прямых продаж, лежит общение. В ситуации общения более успешен тот, кто проявляет активность: во-первых, в преобразовании ситуации в сторону позитива, во-вторых, в преобразовании себя в сторону позитивного реагирования на ситуацию и на партнера по коммуникации.

В театре мужчина встретил старую знакомую и, остановившись в проходе, начал увлеченно с ней беседовать. Другой мужчина шел по проходу, рассматривал номера кресел, разыскивая свое место, и нечаянно столкнулся с говорившим. В обычной ситуации диалог мог бы быть следующим: «Извините». - «Пожалуйста».

А если преобразовать данную ситуацию в сторону позитивного реагирования, диалог мог бы стать таким: «Извините». - «Вы не виноваты. Мне не стоило стоять в проходе. Извините, пожалуйста».

К сожалению, далеко не всегда в подобных ситуациях мы ведем себя позитивно, не всегда в нас преобладает доброе отношение к человеку, с которым мы общаемся или собираемся общаться. Что же может помешать нам сформировать целостный и позитивный образ партнера по коммуникации? Это так называемые психологические барьеры. Их огромное множество: столько же, сколько людей. Мы рассмотрим лишь наиболее часто встречающиеся в практической деятельности сетевиков.

Барьер первого впечатления. Этот барьер может способствовать ошибочному восприятию партнера по общению. Вы встречаетесь по рекомендации с потенциальным клиентом. Перед вами предстает этакий разбитной молодой человек в потертых джинсах, в мешковатом свитере, постриженный под «ежик». «Вот это порекомендовали! - думаете вы. - У него же на одежду денег нет, что он может у меня купить? Но раз уж пришел - надо проводить беседу». Через пятнадцать минут этот молодой человек кажется вам образцом современной молодежной моды, потому что он, не вдаваясь в подробности, купил продукции на полторы тысячи долларов. Оказывается, человек, который его вам рекомендовал, позвонил ему и, в свою очередь, отрекомендовал вас как профессионального продавца, которому можно доверять на все сто процентов.

Первое впечатление не всегда бывает верным, так как на формирование образа влияют и зрительная и слуховая память, и наши представления об общественных нормах, и т. д. Оно может быть относительно верным, соответствовать чертам характера и нашим ожиданиям, но может быть и ошибочным. Если у вас сложилось негативное впечатление о человеке при первой встрече, вспомните русскую пословицу: «Встречают по одежке - провожают по уму». Люди, которые, почти не раздумывая, покупают нашу продукцию, кажутся нам такими умными и предусмотрительными, что мы «прощаем» им любые странности и недостатки.

Барьер предвзятости и беспричинной негативной установки. При встрече с человеком вы вдруг, внешне беспричинно, начинаете отрицательно относиться к нему в результате первого впечатления. Наверное, у каждого в жизни не раз возникали подобные ситуации. В этом случае у вас есть два варианта поведения. Если встреча с этим человеком ни к чему вас не обязывает и вы не связываете эту встречу с дальнейшими отношениями, лучше, если возможно, избежать контакта или, по крайней мере, максимально его ограничить. Вас пригласили на вечеринку, где есть незнакомые вам люди. По отношению к одному из гостей у вас возник барьер предвзятости и беспричинной негативной установки. Сведите контакт с этим человеком до минимума, больше общайтесь с гостями, которые вам более симпатичны. Если же такой барьер возникает у вас при общении с потенциальным клиентом, разумнее выбрать второй вариант поведения: установить возможные мотивы появления у вас такого отношения к человеку и стараться преодолевать их, чтобы завершить сделку.

Вы заходите в офис к потенциальному клиенту для проведения презентации и вдруг встречаете взгляд, от которого у вас мурашки бегут по спине: жесткий, колючий, неприступный. В вас невольно поднимается волна негативного отношения к этому человеку. Вы уже уверены, что он ничего не купит, а потому почти готовы с вызовом сказать ему все, что о нем думаете. А дело все в том, что полтора года назад, когда вы еще работали на предприятии, у вашего начальника был такой же взгляд, когда он распекал сотрудников за серьезные просчеты в работе. Но человек, который сейчас сидит перед вами, не ваш начальник, и вы ни в чем перед ним не провинились, как и он перед вами. Сделайте ему комплимент, расскажите о цели своего прихода и тут же предложите перенести встречу на другое время, если он не готов обсуждать предложенную тему. Проявив заботу о человеке, вы тем самым добьетесь его расположения и желания проявить заботу о вас.

Барьер отрицательной установки, введенной в наш опыт кем-либо из людей. «Хочу сходить к директору фабрики, - говорит один дистрибьютор другому, - у них, я слышал, сейчас заказов много, сотрудники хорошие деньги получают. Предложу нашу продукцию». - «Это к Иванову ты собираешься идти? Да я его знаю много лет, с ним разговаривать бесполезно. Ты придешь, а он тебе слова сказать не даст, будет о своих производственных проблемах рассказывать, все время перебивать, да еще и нагрубит, обругает и тебя, и компанию. Только время зря потеряешь». Кто-то сообщил вам отрицательную информацию о ком-либо, и у вас складывается негативная установка по отношению к человеку, о котором сами вы мало что знаете, не имеете опыта личного взаимодействия с ним. Таких негативных установок, привнесенных извне, вне вашего личного опыта общения с конкретным человеком и познания его личности, лучше избегать.

К новым людям, особенно к потенциальным клиентам и сотрудникам, лучше подходить с позитивным, оптимистическим настроем. Не стоит ориентироваться только на мнение других. Стремитесь сами тщательно разобраться в личности человека, соотносите полученную информацию со своим личным впечатлением, и тогда, снова встретившись со своим коллегой, сможете сказать: «А о Иванове ты зря так говорил. Милейший человек. Он сказал, что самому ему некогда заниматься моим вопросом, но в дни зарплаты сотрудников посоветовал мне организовать торговлю в фойе, о чем дал соответствующие распоряжения своему заму».

Барьер боязни контакта с человеком. Этот психологический барьер нередко возникает у новичков сетевого бизнеса. Нужно идти проводить встречи, но как-то неловко вот так прийти к человеку и что-то ему предлагать.

Попытайтесь спокойно, без эмоций проанализировать, что сдерживает вас в общении, и вы убедитесь, что испытываемые вами эмоциональные наслоения или субъективны (придуманы вами, чтобы не идти на встречу), или носят слишком второстепенный характер, чтобы серьезно принимать их во внимание. Обычно такой барьер характерен для людей, испытывающих трудности в общении. В этом случае полезен совет: делай, а потом думай. Вступайте в беседу, как бы страшно вам ни было, а затем обязательно проанализируйте, все ли в разговоре прошло успешно, непременно зафиксируйте внимание на том, что ничего страшного не произошло, вас никто не обругал, никто не рассмеялся вам в лицо. Часто в виде страхов к нам «приходит» самая обыкновенная лень. Не позволяйте ей побороть ваше желание стать успешным сотрудником.

Спонсор говорит своему сотруднику: «Ты почему не сходил к клиенту? Ты же говорил, что он очень перспективный в плане сотрудничества». Мне как-то неловко. Кажется, что я не смогу грамотно рассказать ему о нашем продукте, он посмеется и выгонит меня».

Каким бы объемом информации о продукте и компании вы ни владели, этот объем в любом случае больше, чем тот, что имеется у вашего потенциального клиента. Вы сами когда-нибудь смеялись над людьми, которые сообщали вам новую информацию? Вряд ли. Стоит ли думать, что над вами кто-то будет смеяться.

Барьер «ожидания непонимания». «Приду на встречу, а клиент начнет опять, как обычно: это у вас пирамида, да это никому не нужно, да у людей денег нет… Сам не поймет ничего, а туда же». Барьер «ожидания непонимания» - на самом деле страх перед возражениями клиента. Опытные сетевики знают: боимся мы возражений или нет, они все равно были, есть и будут. Как же побороть страх перед возражениями?

Во-первых, не стоит думать, что клиент поймет вас неверно. Во-вторых, не нужно прогнозировать последствия этого неверного понимания, предвосхищать неприятные ощущения. Даже если вдруг случится, что клиент вас не поймет, сделайте это его, а не своей проблемой. А чтобы быть уверенным в себе, проанализируйте планируемое содержание беседы, проиграйте ее в воображении несколько раз и по возможности устраните моменты, которые могут вызвать непонимание у собеседника или неадекватное толкование ваших намерений.

Барьер возраста. Этот психологический барьер чаще возникает тогда, когда люди старшего возраста начинают поучать тех, кто помоложе, что и как нужно делать. Или молодые люди пытаются «отстоять» свою независимость и право на собственное мнение. В сетевом бизнесе мы не читаем нотаций нашим клиентам. Различия в возрасте, наоборот, могут стать хорошим помощником при проведении встречи. Если молодой человек беседует с потенциальным клиентом старше его по возрасту, среди аргументов в пользу продукции компании могут быть, например, такие: «Понимаю, что все, что я говорю, для вас ново и непривычно, но ведь и жизнь, и отношения между людьми изменились за последнее время. Мое предложение - это возможность адаптироваться в современном мире…» А если, наоборот, вы пришли к клиенту, который намного вас моложе, вы всегда можете сказать ему примерно следующее: «Даже я в моем возрасте понимаю значимость и необходимость этого продукта, а вы, молодые, все это понимаете гораздо лучше нас…»

Психологические барьеры в общении часто возникают незаметно и субъективно, то есть по причинам, зависящим только от нас самих. Мы придумываем препятствия, чтобы оправдать свое бездействие, лень, нежелание активно совершенствоваться. Такое состояние может привести к формированию определенных психологических комплексов, что, в свою очередь, помешает нам стать успешными, богатыми, счастливыми. Согласитесь, довольно мрачная перспектива. Поэтому в сторону страхи и опасения, прочь все боязни и барьеры. Если что-то вы никогда не делали или у вас что-то пока не получается, самый лучший выход из ситуации - делать это, делать снова и снова, пока вы не почувствуете себя профессионалом. Все барьеры преодолеваются, как только мы перестаем обращать на них внимание и двигаемся к своей заветной цели, к успеху, к любви и самосовершенствованию.

Вечные вопросы МЛМ: что делать и где взять людей?

Наверное, в жизни каждого дистрибьютора бывает такой момент, когда он в растерянности листает записную книгу и не знает, кому позвонить.

- Возле первых трех имен уже стоят галочки, тетя Валя и дядя Коля скорее всего на даче, одноклассников беспокоить не хочется, они меня, наверное, и не вспомнят, Владимир Анатольевич меня пошлет, не успею я открыть рот... Вот еще какая-то Зина, но я даже не помню, то ли это продавщица с рынка, то ли соседка с третьего этажа...

После мучительной борьбы с самим собой и просмотра аналитической программы "Зеркало" с Николаем Сванидзе вы наконец набираете номер телефона "неизвестной" по имени Зина и в ответ слышите длинные гудки. В расстроенных чувствах выходите на улицу выгулять собаку, даете подзатыльник сыну, чтобы учил уроки и ложитесь спать.

На следующий день бежите на школу в надежде разобраться и понять, как работают мастера вашей компании. "Мастера" рассказывают про конференцию в Гонконге, про то, какой замечательный продукт в компании, маркетинг, по которому выплачиваются вознаграждения и президент, который эту компанию сделал. Вы в приподнятом настроении уходите домой и вечером продолжаете борьбу с записной книжкой. Ночью спите плохо, ворочаетесь, в голову лезут дурацкие вопросы: кто виноват и что делать? И еще более дурацкий: почему закончился список знакомых? И правда, давайте подумаем: почему?

Почему же он все-таки заканчивается?

Первая причина банальна: потому что мы его не составляем вовсе или делаем это кое-как. Каюсь: мой первый список, составленный 8 лет назад, состоял из трех имен: мой сосед по парте, мой друг и еще кто-то третий, кажется, преподаватель музыки. Я прошел его за рекордный срок в несколько минут, и дальше мне ничего не оставалось делать, как идти на улицу и останавливать прохожих, "с застенчивой улыбкой на лице...", как сказал бы поэт (собственно, именно так он, по-моему, и сказал ). Это уже потом, спустя несколько лет работы в МЛМ, я набрал на компьютере список, длиной в несколько тысяч (если не десятков тысяч) человек, проживающих в разных уголках нашей бесконечной родины, для того чтобы пройти который, мне нужно запастись терпением до конца жизни. Сколько человек должно быть в списке? Решать вам и вашим спонсорам. Но только запомните, что согласно статистике любой человек старше 20 лет уже имеет несколько тысяч знакомых.

Еще одной причиной быстрой "кончины" списка является неумение с ним работать, а точнее назначать встречи. Здесь можно дать совет, старый как мир: спонсоры, научите своих дистрибьюторов назначать встречи и проследите за тем, как они это делают! Зачастую, новички стараются уже по телефону убедить своих знакомых присоединиться к компании, надо ли вам рассказывать, чем это обычно заканчивается.

Но самое главное, как мне кажется, в работе сетевика - это умение увеличивать список знакомых или умение брать рекомендации. Вдумайтесь, каждый раз, когда мы получаем отказ, наш драгоценный список уменьшается на одного человека, а значит и уменьшаются наши шансы на успех в бизнесе. Но каждый раз, когда вслед за отказом мы просим у наших собеседников рекомендации, мы увеличиваем список на несколько имен! И это тоже положительный результат! Конечно, можно пойти и более простым путем - дать объявление (хотя кто сказал, что это простой путь?), но поверьте без умения задавать простой вопрос: А знаешь ли ты кого-то, кто...? , наша работа становится намного сложнее. Подумайте только, насколько сразу увеличивается наш рынок, ведь каждый, кого мы знаем, знает кого-то еще, а каждый из этих людей в свою очередь знает еще кого-то - мы получаем почти бесконечное расширение поля нашей деятельности. Надо только научиться грамотно обращаться с просьбой о рекомендациях.

Как брать рекомендации

Сначала несколько слов о том, у кого можно взять рекомендации. Это могут быть ваши клиенты или же просто знакомые люди, которые по каким-то причинам сами не очень хотят участвовать в бизнесе. Для того, чтобы вам дали рекомендации нужно четко объяснить, зачем они вам нужны и что вы собираетесь с ними сделать.

Давайте разберемся. Наша с вами задача - получить от наших знакомых координаты как можно большего количества людей, которых можно привлечь к бизнесу. Для этого нужно задать какой-то вопрос, после которого ваш знакомый с радостью это сделает. Давайте попробуем:

- Мария Ивановна! Я конечно понимаю, что сами вы не собираетесь заниматься сетевым маркетингом, так как считаете весь этот бизнес пустой тратой времени и сплошным надувательством. Но, может, вы знаете кого-то, кому бы это могло понравиться?

- Что ты, Саша (Вася, Петя)! Таких дураков среди моих знакомых точно нет!

Что-то не так? Конечно!

Не пытайтесь взять рекомендации у негативно настроенных людей. Вначале постарайтесь создать у них более благоприятное впечатление о том, чем вы занимаетесь!

Попробуем еще раз:

- Марья Ивановна! Поверьте, это очень хороший бизнес. И мне позарез нужны телефоны, так как мой собственный список уже заканчивается. Может быть, все-таки вы вспомните хоть кого-то, кто мог бы меня выслушать?

- Ах, да! Я кажется вспомнила одного. Это наш сторож. Его уже выгнали за пьянство из двух мест и он как раз сейчас ищет, чем бы заняться.

Является ли этот человек хорошим кандидатом для вас? Не думаю, что это так. Кажется, мы снова допустили какую-то неточность.

Вам необходимо заранее определиться с тем, какие кандидаты вам нужны. Нарисовать потрет своего будущего партнера: его качества, стремления, возраст и т.д.

Давайте подумаем:

Какие люди нам нужны?

Как это сделать? Да очень просто. Взгляните, на тех людей, которые уже работают в этом бизнесе и поинтересуйтесь, что их привело в сетевой маркетинг.

Владимир, остался без работы после сокращения. Познакомился с сетевым маркетингом, понравилось, решил присоединиться.

Света, домохозяйка, мать двоих детей. Искала возможность заработка, который бы не требовал четких временных ограничений.

Олег, приезжий. Устроиться на работу в Москве, не имея прописки, не смог. Выручил сетевой маркетинг.

Николай, бизнесмен. Изобретал новые формы бизнеса, которые позволили бы ему реализоваться. Узнав о сетевом маркетинге из книги Роберта Киосаки, решил присоединиться.

Наталья, студентка. Привлекла возможность подработки параллельно с учебой.

Вадим, выпускник. Не смог устроиться по специальности. Пришел в сетевой бизнес.

Слава, бизнесмен. Держал палатку на рынке. Возросла конкуренция, пришлось искать что-то еще. Нашел себя в МЛМ-компании.

Ирина, врач. Платили очень мало, а нужно было содержать семью и помогать родителям. Начала подрабатывать в компании, распространяющей БАДы.

Михаил, инженер. Давно подумывал о создании собственного дела. Останавливало отсутствие опыта и стартового капитала. Друзья пригласили в МЛМ.

Таких историй в нашем бизнесе очень много. Проведите собственное расследование, почему ваши спонсоры, дистрибьюторы, друзья пришли в этот бизнес. Тогда вы лучше начнете разбираться в том, какие люди вам нужны и какие мотивы могут их убедить присоединиться к бизнесу.

Итак, это могут быть:

Домохозяйки, которые ищут возможность заработка со свободным графиком.
Приезжие, которым трудно устроиться на "обычную" работу.
Бизнесмены, которые испытывают какие-то сложности в своем бизнесе или же ищут новые возможности.
Студенты, которые хотят подрабатывать.
Выпускники, которые ищут работу.
Люди, которые думают о создании своего дела, но не знают "как начать" или не имеют стартового капитала.
Врачи, преподаватели, инженеры, люди с низким уровнем доходов, которые хотят что-то изменить в своей жизни.
Хочу также обратить ваше внимание на тех людей, которые уже занимались когда-либо сетевым маркетингом. Они уже имеют опыт, но возможно сейчас обстоятельства их жизнь изменились, и они готовы снова присоединиться к бизнесу.

А знаете ли Вы кого-то, кто...?

Запомните эту фразу. Пользуясь ей, вы можете не бояться, что ваш список знакомых когда-нибудь закончится.

Только не забывайте задавать этот вопрос, и каждая встреча для вас независимо от решения вашего кандидата будет иметь положительный результат. Ведь каждый раз будет расти количество людей в вашем списке!

Давайте еще раз попробуем обратиться с просьбами о рекомендациях, используя данные небольшого исследования, которое мы с вами провели.

А знаете ли Вы кого-то, кто...

…ищет возможность создания своего дела, но не знает как начать или не имеет достаточного капитала?

…кто сидит дома с ребенком и ищет возможность подработки со свободным графиком?

…кто закончил ВУЗ, но не знает куда пойти работать?

…кто учится в институте и хочет заниматься делом?

…кто уже имеет бизнес, но ищет новые возможности?

…кто приехал из другого города или страны и не может устроиться по специальности?

…кто нуждается в деньгах, но не знает где их можно заработать?

…кто уже работал когда-нибудь в сетевом маркетинге или занимался прямыми продажами?

Могли бы вы вспомнить среди своих знакомых

…военных, которые вышли в отставку и ищут занятие, способное приносить деньги?

…пенсионеров, которые хотят поправить здоровье и иметь возможность больше общаться с людьми?

…врачей, которые хотят подрабатывать?

…энтузиастов голодовок и диет, которые ищут способы похудеть или поправиться?

…активных посетителей клубов здоровья, оздоровительных центров?

…женщин, которые предпочитают покупать эксклюзивную косметику?

И т. д.

В заключение хочу порекомендовать вам продолжить этот список собственными вопросами и, надеюсь, что мои советы помогут вам в бизнесе!

Удачи!

Фотоальбом - лучший инструмент для приглашения в бизнес

Фотоальбом - лучший инструмент для приглашения в бизнес
Используете ли вы в своей работе самый простой и эффективный инструмент для привлечения новых людей к работе в сетевом бизнесе – ФОТОАЛЬБОМ? Если «да», то в этой статье вы найдёте несколько идей для более эффективного его использования, а если ещё «нет» - обязательно сделайте себе такой инструмент и испробуйте его магическое действие в жизни!

Почему фотоальбом?

Я думаю, вы со мной согласитесь, что фото – это бесспорный, несомненный факт! Всё, что изображено на фотографии, произошло в действительности, и отрицать это невозможно! Поэтому, показывая собеседнику самые удачные и «нужные» снимки, вы, во-первых, сводите к минимуму все возможные возражения и сомнения, а во-вторых, очень удачно и просто „присоединяетесь” к типу восприятия вашего собеседника – аудиал, визуал или кинестетик. Если перед вами визуал – прекрасно, он всё увидит своими глазами. Ведь недаром говорят: „Лучше один раз увидеть...” Если кинестетик – ещё лучше, ведь фото замечательно передаёт ощущения: весело, интересно, серьёзно, грандиозно, вкусно и т.п. Вам только необходимо „усилить” восприятие вашего собеседника: „Как бы я хотел(а), чтобы на этом тренинге был(а) ты...”, „Я уверена, что ты тоже будешь стоять на сцене и тебе будет рукоплескать зал...”, „Работая в нашей компании, ты сможешь путешествовать и тоже побываешь…”. Для кинестетика этого более чем достаточно: он уже всё это представил и „прочувствовал”. Если перед вами аудиал, которых по статистике меньше всего, то для него будут достаточными ваши интересные комментарии к снимкам.

Кроме того, фотографии – отличный инструмент, который безошибочно воздействует на различные типы людей:

- для «моторов» или «инициаторов» (активный неформальный тип) – фото активизирует желание присоединиться и быть в центре таких увлекательных и интересных событий, в коллективе весёлых и жизнерадостных людей;

- для «контролёров» или «организаторов» (активный формальный тип) – фото наглядно демонстрирует цель, к которой можно стремиться и реально достичь, работая в компании;

- для «поддержки» или «эмоционалов» (пассивный неформальный тип) – фото прекрасно передаёт и обостряет эмоции, вызывает чувственные ощущения;

- а для «анализаторов» или «аналитиков» (пассивный формальный тип), повторюсь, фото – это констатация неопровержимых фактов об успехе компании и лично вас!

Фотоальбом – уникальный инструмент, без особых усилий создающий у вашего собеседника „ОБРАЗ БУДУЩЕГО”. „Если ты начинаешь сотрудничество с нашей компанией, то у тебя появляется возможность участвовать во всех наших обучающих мероприятиях и наработать профессиональный опыт, путешествовать и увидеть мир, общаться с интересными людьми и приобрести огромное количество новых друзей!”

Как же правильно сделать фотоальбом для работы?

Для этого необходимо соблюсти несколько нюансов.

В вашем фотоальбоме обязательно должны быть ваши снимки «до» и «после». Прекрасно, если вы получили свой результат: похудели, помолодели, избавились от косметических недостатков и т.п. А если нет? Приведу пример: после моей лекции и демонстрации собственного фотоальбома с прекрасным результатом – я похудела на 15 кг - одна дистрибьютор с грустью сказала: «А что же мне положить в альбом? Я, какая была, такая и осталась!». На следующий день она демонстрировала мне свои фото «до» и «после», которые просто поражали воображение и вдохновляли на подвиги! На фото «до» наша дистрибьютор (кстати, в прошлом заведующая онкодиспансером), была запечатлена со своими коллегами за праздничным столом, на котором красовались новые алюминиевые миски и пластиковые стаканы. На фотографии «после» наша дистрибьютор была в шикарном вечернем платье в элитном ресторане за изысканно сервированным столом с хрустальными бокалами и накрахмаленными салфетками в окружении мужчин во фраках и «бабочках»! «Как изменилась моя жизнь!», – воскликнула она, когда сравнивала эти два снимка! Даже если вы не изменились, то ваша жизнь ТОЧНО ИЗМЕНИЛАСЬ К ЛУЧШЕМУ! Демонстируйте это беззастенчиво! Возбуждайте у людей желание иметь то же и быть на вашем месте!

В вашем фотоальбоме обязательно должны быть фотографии, демонстрирующие рабочие моменты – участие в тренингах, выставках, лекциях, конференциях и т.п. В альбоме должны быть снимки бизнес-тренеров, спонсоров, ваших коллег.

Обязательно положите фотографии ваших путешествий, участия в корпоративных вечеринках, фестивалях, праздниках! Чем более разнообразными по тематике будут ваши фото, тем легче вам будет «попасть в потребность» вашего собеседника: здоровье, деньги, общение, обучение, признание, путешествия… Даже если вы не выяснили потребности вашего потенциального кандидата в дистрибьюторы в первой фазе беседы, то они автоматически активизируются после просмотра фотоальбома!

Рекомендую фото сопровождать подписями, а ещё лучше, если они будут с юмором! Да поможет вам неуёмная фантазия!

В свете вышеперечисленных преимуществ фотоальбома советую вам использовать любую возможность сфотографироваться – открыла Америку! Дело в том, что фотографироваться необходимо, преследуя определённую цель: будущий снимок должен быть МОТИВИРУЮЩИМ! Вы должны режиссировать определённые сюжеты, фотографироваться в «нужном» месте и с «нужными» людьми: это я с бизнес-тренером, это – на фестивале (обязательно напротив корпоративного флага), а это я и… (звезда эстрады), а это акционеры компании с нашими партнёрами, а это – праздничный торт к …-летию компании!

Но, как любая медаль имеет две стороны, так и такой замечательный инструмент для работы имеет маленький «недостаток» – фотоальбом должен быть с вами ВСЕГДА! Носите его в своей рабочей сумке, берите в поездки, на дни рождения ваших любимых родственников, на встречи с друзьями и т.д. Простая фраза: «Хотите посмотреть фотографии?» не оставит ни одного человека вокруг вас равнодушным! И вас не будут посещать мысли: «как же заговорить о моей компании? Как предложить продукцию?» и т.п. Успех и интерес к вашей персоне гарантирован! Проверено (и не раз) - это работает! Это легко и доступно даже начинающему дистрибьютору.

А что делать, если вы только начинаете свой путь, и у вас ещё нет «нужных» фотографий? Очень просто – попросите своего спонсора принести вам из его архива наиболее впечатляющие фотографии, сфотографируйтесь рядом со своим спонсором на фоне баннера и плакатов своей компании и говорите примерно следующее:

«Это человек, который пригласил меня в компанию. Раньше он(а) была…, а теперь она… (ранг) в компании и зарабатывает… В нашей компании очень интересная жизнь: вот мой спонсор на Академии Успеха, это корпоративный новогодний бал, это летний фестиваль в… (страна) и т.д. Этот человек умеет зарабатывать деньги, и я рад(а), что познакомилась с ним. Он во всём мне помогает, и я могу обратиться с любым вопросом по поводу ведения бизнеса. Присоединяйся, и ты тоже сможешь познакомиться с ним и научиться нашему бизнесу».

Используйте любую возможность сделать свои вдохновляющие снимки, а для этого, конечно же, необходимо участвовать во всех мероприятиях компании: тренингах, лекциях, семинарах, праздниках, фестивалях и т.д. и т.п.

Спонсоры, идея для вас: такой фотоальбом можно подарить дистрибьютору за достижение нового ранга, за большие объёмы продаж, поздравить с днём рождения и т.п. Оставьте в нём пустые странички – пусть продолжит уже собственными интересными и мотивирующими снимками!