Система дублицирования

Одного очень успешного дистрибьютора, зарабатывающего очень большие деньги, спросили: «Скажите, в чём секрет вашего успеха?» Дистрибьютор немного помялся, а потом ответил: «Да нет никакого секрета! Когда я узнал об этой замечательной возможности, я поговорил с двумя тысячами людей. Тысяча двести сказала «Нет» сразу. Осталось восемьсот. Пятьсот не пришло на презентацию. Осталось триста. Двести не подписалось. Осталось сто. Семьдесят не начали работать. Осталось тридцать. Из этих тридцати одиннадцать сделали меня миллионером».
Мне очень понравилась эта, рассказанная кем-то история, потому что она, как нельзя ярче, демонстрирует основной принцип Сетевого Маркетинга – принцип дублицирования (дубликации). 

А что это такое? 
Это многократное повторение одного и того же изо дня в день, из часа в час, а именно: 

1. Делай как я. 

2. Делай одно и то же. 

3. Передавай другим то, чему научился, выискивая и показывая им новые технологии.
 
4. Учись снизу и тоже учи других.
 
Давайте сделаем некую диагностику организации. Проанализируйте, пожалуйста, до какого уровня у вас, вы считаете, построена система дублицирования. До какого уровня вас тиражируют? 
Чтобы наиболее точно понять и оценить этот эффект, можно привести пример из Рэнди Гейджа. «Вы приходите в своё 101 поколение в каком-то городе, садитесь тихо в зале. На сцене стоит лидер, который работает в вашем 101 поколении. И вы внимательно слушаете его школу, которую он проводит в своей организации. И если основные принципы, основная система проведения занятий его не расходится с тем, что вы делаете в своём городе, значит, вам удалось создать систему дублицирования до 101 поколения. 
Первое время ваши действия вы осознаёте. А затем, когда вы часто их повторяете, это закладывается в подсознание. И вам уже не надо задумываться, как поступить в какой-то ситуации, оно само получается автоматически. 
Хочу привести в пример обучение вождению автомобиля. Сначала нам нужно отжать сцепление, затем надо включить первую передачу. Чтобы автомобиль начал двигаться, надо медленно начать отпускать одну педаль, нажимая другую, или наоборот. Какие там светофоры! Я вот их вообще не видела, потому что в это время я думала, как бы не поцеловать какой-нибудь дорогущий джип. Как это трудно было сначала! Я была в отчаянии, даже плакала от бессилия, и я никогда не думала, что смогу освоить эту тяжелейшую науку. 
И знаете, что мне помогло освоить это дело? Никогда не догадаетесь, потому что это так просто! Я подумала: «Господи, столько на дорогах автомобилей, другие же научились их водить! Даже мой сосед, на кого я вообще не могла подумать, и тот умеет!» И с каждым разом мои навыки совершенствовались. Через очень короткое время я уже перестала путать педали, и не задумывалась, на какую из них нажимать. А ещё ведь надо и ездить по правилам, и ямки объезжать, и в джип не врезаться, и по сотовому телефону в это время поговорить, и губы покрасить (а иногда и ногти) на светофорах. Из-за многократного повторения, дублицирования одних и тех же действий, я уже не задумываюсь над ними, всё делается автоматически. 
Томас Эдиссон мечтал создать электрическую лампочку. Он 10 000 раз дублицировал свои эксперименты, пока не изобрёл вот это чудо, радующее нас сегодня. 


Почему же не все сетевики становятся миллионерами? Существует три типа деловых людей. ПЕРВЫЕ – это люди, которые подписав соглашение, слишком уж много времени тратят на освоение «нового» бизнеса. Они долго озираются вокруг, наблюдают со стороны, как другие вокруг них что-то делают. Они чего-то ждут и совсем не слышат своего спонсора, который старается изо всех сил помочь им, обвиняя себя за их неуспех. Забивая его своими проблемами, они смакуют свои неудачи, постоянно жалуются, что им мешают комплексы, негде людей взять, ни у кого не денег. Вы предлагаете им бизнес, где они будут свободны во времени, а они жалуются, что у них времени нет. Это как разговор глухого с немым. 
В общем, основной их работой становится нытьё, ничего не приносящее, но отнимающее у Вас и окружающих силы и энергию. А самое интересное - они находят таких же: «Тебе плохо, и мне плохо – нам с тобой хорошо»! Есть такое выражение: «Если кошка объединяется с собакой, - это ни что иное, как союз против повара». А объединяет таких людей союз «против всего». 
Они ходят и удивляются, почему нет успеха. Такие люди часто уходят в другие компании. А почему? Да потому что они не поняли принципа дублицирования. Они не захотели делать так, как делают другие. Придя в другую компанию, они ведут себя точно так же. Бывает и такое: лидер той компании звонит и говорит: «Слушайте, заберите их обратно!» 
ВТОРЫЕ – это те, кто вечно учится, прилежно посещает занятия. Они знают всё, даже часто выступают на школах, они во всём умные. Они выступают на сценах, учат других, как надо работать, а у самих «ветер в карманах». Как правило, эти люди не реализовали себя именно в этой сфере и не больше. Они просто хотят быть замеченными, но не успешными. Они путают эти два понятия. Но наступают времена, когда их могут спросить: «А сколько денег ты зарабатываешь?» И на этом их успех заканчивается. А спросят обязательно! 
А вот ТРЕТЬИ – это те, кто получив какие-то знания, сразу начинают действовать: приводят людей на школы, показывают офис, знакомят со спонсором. И сама система Сетевого Маркетинга помогает им сформировать структуру из таких людей, которые будут знать, что делать даже тогда, когда их не будет рядом. Третьи не ждут и не прикидывают шансы, они действуют и стремятся к поставленной цели, они знают, что только действия приводят к результату. И очень важно, чтобы у этих людей был позитивный настрой, который они будут дублицировать вниз по структуре, ведь заботясь о счастье других, мы находим своё собственное. 
Надо иметь в виду, что существует разница между словами желать и делать. Активность – это ещё не действие! Действие – это когда люди получают результат. И это, особенно в Сетевом Маркетинге, должно стать состоянием ума. 
Не изобретайте колесо! Система уже хорошо отлажена. 

Выигрывает, как вы знаете, всегда только тренированный спортсмен. А почему он побеждает? Потому что он постоянно тренируется, оттачивает свои, одни и те же действия изо дня в день. 
Условия работы в Сетевом Маркетинге – это эффективный опыт работы людей, которые до вас и для вас прошли этот путь. Дорожка к успеху уже давно протоптана ими. Без сомнения дублицируйте их опыт, используйте его на своё благо. А придумывать будете потом, когда освоите это дело до автоматизма. 

Вы должны выступать в качестве положительного примера и вести свой бизнес так, чтобы люди могли скопировать вас. Сделайте из них как можно быстрее самостоятельных бизнесменов. Основой Сетевого Маркетинга есть дублицирование, вся система говорит о дублицировании. 

Что же можно дублицировать в наших с вами организациях? 

1. Систему простых действий. 

2. Поведение лидера. 


3. Успех, результат. 

Система дублицирования – это отрепетированное и доведённое до автоматизма действие, ведущее к цели, с чётким пониманием последовательности действий. Это и есть навык, которому надо научиться. Это повторение традиций и ритуалов команды. Надо уметь передать этот навык другому, обучить его, довести до блеска действие с отслеживанием цели, это значит - научиться учить других. Затем научиться контролировать свои действия и действия ваших учеников. Затем обучить своих учеников обучать и контролировать их учеников и т.д.. 

Когда вы начинаете красить забор, вы вначале не думаете, как вы будете это делать, просто красите. Но подходит более опытный и учит вас взять в руки кисть и показывает правильные движения. И вы делаете одно и то же: макаете кисть в краску, и красите. 
Но в один прекрасный момент вы понимаете, что можно сделать больше и быстрее, чем вы делаете. Вы увеличиваете валик в 2 раза и берёте таз в 2 раза шире. Другой мастер видит это и доносит ваш опыт до других. И они повторяют уже полученный от вас положительный опыт. 
Вы смотрели фильм «Форест Гамп»? Меня потрясла эта история одного больного мальчика, который стал миллионером. Что он такого делал? А делал он в разные периоды времени что-то одно, но это дело доводил до блеска, до автоматизма и всегда добивался успеха, даже в любви. И вселенная за это дарила ему всегда удачу. И некоторым из нас надо поучиться у этого мальчика тому, как делается успех. Ведь всё очень просто. 

Вспомните старую мудрую пословицу: «Для всякого мудреца довольно простоты». 
Да так и в любом деле. Вы просто делаете одно и то же действие много, много раз. Могу открыть вам тайну: вы очень удивитесь своему быстрому прогрессу, насколько быстро к вам придёт успех, лёгкость в вашем деле. А лёгкость, как сказала Софья Атласова, –это мастерство. Мы должны быть все, прежде всего мастерами, если хотим чего-то достичь. Но надо быть настойчивым (не путайте с назойливостью). 
И любую неудачу в Сетевом маркетинге можно разложить по полочкам, используя принцип дублицирования. 

Но очень часто бывают такие ситуации. Я прочитала историю тренера-психолога Сетевого бизнеса Арье Майстерна, который рассказал о себе, как он впервые получил информацию о сетевом маркетинге. Человек просто возбудил в нём интерес, но не донёс сути бизнеса, и всю неделю, пока не угасло его возбуждение, у этого несостоявшегося спонсора был шанс выиграть в лотерею миллион: достаточно было позвонить ему по телефону и довести сделку до конца, сдублицировать своё приглашение. 
Неспроста все миллионеры любят рассказывать свои личные истории, показывая, что они тоже когда-то были простыми людьми, такими же, как и все. Они показывают, как шаг за шагом они шли к успеху, повторяя свои действия. 


Картошку, для того, чтобы она выросла, закапывают в землю, никто её в воду не кидает. Из года в год садят только в землю. Окучивают, пропалывают, выкапывают. Весной всё сначала. И вы всегда с урожаем. Это и есть принцип дублицирования. Каменщик делает одно и то же, кладёт и кладёт кирпичи. И только тогда получается дом, когда он доводит дело до конца. Остановится на середине, - дома не будет. Это тоже принцип дублицирования. Когда мы качаем колодец, вода, как вы знаете, поступает не сразу, а после ещё нескольких качков. Но мы знаем, что если мы не остановимся это делать, то вода обязательно польётся, ведь она уже вот-вот на подходе. Но у многих не хватает элементарного терпения, подождать большой воды, т.е. больших денег, ведь большие деньги потом зарабатываются очень легко, а вот маленькие зарабатываются очень тяжело. Это надо переждать, перетерпеть Вы же не останавливаетесь качать воду, дублицировать одни и те же движения, когда вы хотите пить, вам главное – напиться. А почему здесь часто останавливаетесь? Значит, вам деньги не очень нужны. А если они вам не нужны, отдайте их соседу. 
Так вот, а теперь о наших баранах: если вы не произведёте трёх главных шагов в начале нашего бизнеса: не составите списка знакомых, не поставите чётких целей (не пропишете их на бумаге), не получите 1000 нет (отказов, свидетельствующих о том, что вы не спите, а действуете), забудьте об успехе. Затем какие-то другие, следующие шаги, не дадут результата, пока вы не пройдёте первые. И так всю жизнь. 

Запомните: для того, чтобы достичь высот, требуется не больше усилий, чем для того, чтобы смириться с нищетой и страданием. 
Это азбука сетевого маркетинга, алфавит, который должны знать и делать все. И если вы не сможете выучить наизусть алфавит, вам не удастся составить ни одного слова и тем более написать повесть или стихи! 

Но для начала вы сами станьте лидерами. Иначе что же вы вниз-то будете дублицировать? Не будет успеха у нелидера. Это бизнес для лидеров и для горящих людей. Если вы не собираетесь ими становиться, тоже забудьте об успехе. Мой любимый девиз: «Ведите, а ведомые найдутся!» Это сказал Лао Цзы, великий китайский мудрец. Это тоже принцип дублицирования. Вы должны сами чётко знать, куда идёте, чтобы вести за собой других. Я очень уважаю людей, у которых есть цели, приятно смотреть на таких, а тем более следовать им! 
И у вас всех тоже есть ещё время на успех! Задумайтесь! 
А вы знаете, что чем ниже скорость автомобиля, тем бензина требуется больше. Включайте повышенную скорость, чтобы сэкономить бензин! Не сходите с шоссе, когда мимо вас мчатся на огромной скорости другие машины. Вперёд! 


Вас, смелых, ждут великие свершения. Дублицируйте успех, сейте его повсюду и собирайте плоды! Ведь Вы это заслужили!

Если вам интересна возможность стать богатым и успешным , присоединяйтесь к моей команде!

Правила бизнеса от Сэма Уолтона

В любой сфере человеческой жизни существуют люди, которыми хочется восхищаться. Восхищаться тем, какую волю к победе они имеют и как могут добиваться поставленных целей, несмотря ни на что.

В мировой истории бизнеса тоже есть такие люди, и один из них – это Сэм Уолтон. Он основал крупную ритейлерскую сеть Wall-Mart и сделал этот бренд всемирно известным и узнаваемым.

Как ему это удалось? Возможно, все секреты своего успеха он так и не успел раскрыть, но успел поделиться своими главными принципами, которые касались его гениального ведения бизнеса.

Принципы Сэма Уолтона

Принцип №1: Будьте преданны. Быть преданным тому, что ты делаешь – обязательное качество каждого, кто хочет добиться успеха. Что бы ни случилось, верьте в своё дело, в свой бизнес и в свой успех.

Принцип №2: Воспитайте в себе щедрость. Всегда проявляйте щедрость к своим сотрудникам. Они – важнейшая часть вашей компании. Великодушно делитесь с ними всем, что вы получаете от бизнеса, и никогда не общайтесь с ними «сверху вниз». Относитесь к ним, как к партнерам, а не как к подчиненным.

Принцип №3: Распространяйте информацию. Ваши сотрудники должны знать о вашей компании не меньше, чем вы сами. Сообщайте им любую информацию, связанную с вашим бизнесом. Лучше понимая то, что происходит внутри компании, они смогут эффективнее поспособствовать успеху.

Принцип №4: Проявляйте благодарность. Искренняя благодарность, выраженная в нужное время и в нужном месте – отличный способ простимулировать сотрудников к еще лучшему труду.

Принцип №5: Следуйте своему пути. Не стоит озираться на других. Выберите свой собственный путь и четко следуйте намеченной цели.

Принцип №6: Будьте внимательны к своим расходам. Вместо того, чтобы следить за другими компаниями, уделите время своей. Лучше отслеживать свои расходы, чем расходы конкурентов. Это намного полезнее.

Принцип №7: Будьте на шаг впереди. Вы должны знать, чего захотят ваши клиенты через неделю, месяц, год. Знать тогда, когда они сами об этом еще не догадываются.

Принцип №8: Учитывайте мнение каждого. Каждый ваш сотрудник может нести в себе куда большую ценность для бизнеса, чем вам кажется на первый взгляд. Внимательно слушайте каждого и пытайтесь найти точки соприкосновения с каждым, даже самым рядовым сотрудником.

Принцип №9: Признавайте свои ошибки. Понимание того, где вы сделали ошибку, оберегает вас от возможности сделать её снова.

Принцип №10: Не воспринимайте себя слишком серьезно. Умейте смеяться над собой и своими действиями. Это очень помогает внести некую непосредственность в суровые будни бизнеса.

Если вам интересна возможность стать богатым и успешным , присоединяйтесь к моей команде!

Бизнес МЛМ и квадрант денежного потока

Квадрант денежного потока все знают? Первый квадрат это рабочие. Второй квадрат это специалисты или можно назвать предприниматели. Третий квадрат это бизнес. И четвертый квадрат это инвестиции.

Чем отличается предприниматель от бизнесмена? Предприниматель это человек, который работает сам на себя без зарплаты и весь его бизнес держится только на нем самом. Отсюда – если он работает, то получает деньги, а если не работает, то не получает денег. Примером предпринимателя может служить штукатур, который работает теперь не на строительную организацию, но сам берет заказы на штукатурку, сам их выполняет и сам зарабатывает. Если он сегодня не штукатурит, то сегодня он и не зарабатывает. А зарабатывает ровно столько, сколько квадратных метров он по штукатурил за один рабочий день. А так как сутки имеют только 24 часа, то и его рабочий день никак не может быть больше 24 часов.

Если же этот штукатур решит организовать работу другим штукатурам, то это уже будет называться бизнесом. Отсюда – организация работы других людей является бизнесом. И в этом случае уже не важно какой он штукатур, потому что ему штукатурить не надо – он нанял штукатуров, которые должны быть хорошими специалистами, потому что они штукатурят. Этот штукатур должен быть хорошим организатором работы штукатуров. И если он хорошо организовал, то его дело прибыльное. Ну а если он хороший штукатур, но плохой организатор, то его дело придет в упадок.

Вроде бы просто, да? Так вот мы очень часто попадаемся на удочку – все хотим быть хорошими специалистами и учим этому своих детей. Но быть хорошим специалистом и делать карьеру – это разные вещи. Можно быть хорошим экономистом, но плохим начальником экономического отдела. И наоборот – начальник экономического отдела вовсе не обязательно должен быть хорошим экономистом.

И еще немного о четвертом квадрате – инвестициях. Инвестор это тот человек, который живет на проценты от инвестированных им денег. К примеру Вы инвестировали 10 тысяч долларов под 24% годовых. В итоге Вы получите 2400 долларов за год и следовательно в месяц будет получаться сумма 200 долларов. Можно сегодня на 200 долларов в месяц жить? Нет! Отсюда вывод: инвестор это тот человек, который может вложить хотя бы 200-300 тысяч долларов (во всем мире 7-8 % годовых это уже большой риск потери денег инвестором, не говоря о более высоких %). Поэтому не тешьте себя мыслью об инвестировании – когда Вы не живете на инвестируемые деньги, то Вы не инвестор – Вы их просто откладываете.

А теперь давайте сравним традиционный бизнес и бизнес МЛМ.

Я сама в прошлом бизнесмен, который много зарабатывала. Но что я в итоге имела? У меня был бизнес, который имел меня – я работала по 20 часов в сутки, без выходных, праздников и отпусков. Но самое тяжелое в том, что традиционный бизнес очень сложно развивать. К примеру у меня есть магазин, я хочу развивать свой бизнес и для этого решаю открыть еще один магазин. И тут возникает вопрос – а кто будет вести второй магазин? Я? Тогда кто останется в первом? Управляющий это самое слабое звено. Управляющий это наемный человек с опытом работы и в ситуациях типа постановка целей, их достижение, принятие решений получается, что он их не решает и поэтому мне надо будет приезжать и самой их решать. Тогда зачем мне нужен такой управляющий? И за что мне платить ему большие деньги? А если учить его решать такие ситуации, то это я буду его учить предпринимательскому навыку. И через некоторое время управляющий начинает понимать, что он и сам сумеет начать свой бизнес и уходит от меня. Нельзя иметь 3 капитана на одном корабле. Конечно, можно открывать новые и новые магазины, брать людей в совладельцы, но потом они уходят от тебя (причем не в самое удобное для тебя время) вместе с коллективами, со связями (Вы им сначала это доверили, а они потом это у Вас забрали). И это очень не нравилось мне и очень меня злило в традиционном бизнесе. Я развивалась, но всегда с большими рисками и напрягом.

Как Вы понимаете, что в каждый магазин вложены деньги на помещение, товар, подобран коллектив, потрачены силы. И в каждый следующий Вы опять все это вкладываете. Реальная прибыль составляет примерно 10% от оборотных средств магазина и их реально не хватает, чтобы открыть новый магазин. И Вы начинаете что-то выкручивать, брать кредит и т.д.

Идея же сетевого маркетинга состоит в том, что мне выгодно привлекать своего рода управляющих, обучать и раскручивать их; выгодно, чтобы он был даже круче меня по квалификации, по доходам; выгодно, чтобы его люди-управляющие тоже зарабатывали хорошие деньги.

Почему линейный бизнес называют линейным? Потому что только Вы можете, как владелец, создавать магазины, а сам магазин не может создать еще один магазин. Лидер же сетевой компании может создавать лидеров и в ширину и в глубину, как и любой лидер в его организации. И каждый лидер воспринимает этот бизнес как свой собственный, он занимается своим собственным бизнесом и мне это выгодно, как вышестоящему лидеру. И самое интересное в том, что мне не нужны большие суммы денег, чтобы создавать этих лидеров. В сетевом маркетинге можно увеличивать доход, не увеличивая оборотные средства. Для линейного бизнесмена это нонсенс, поэтому они этому не верят и часто поэтому не могут понять сетевой бизнес.

И я с особым недоумением смотрю на людей, которые начав зарабатывать в сетевом хорошие деньги начинают линейный бизнес, или склады продукции своей компании или даже свои сетевые компании. Делают все это люди, которые до сетевого были или наемными рабочими или предпринимателями. Те есть они заработали денег и за эти деньги потом покупают себе геморрой, в то время как бывшие бизнесмены, пришедшие в сетевой избавляются от этого геморроя.

Когда я начала строить сетевой бизнес, то я имела еще и свой процветающий линейный бизнес. Но уже через 11 месяцев я закрыла свой линейный бизнес, хотя мой доход в сетевом составлял только 10% от доходов линейных. Но я предпочитала лучше интенсивнее начать строить сетевой бизнес и в перспективе получить быстрее и больше прибыль, чем тянуть оба бизнеса – один по необходимости, а второй по желанию.

В традиционном бизнесе можно быстрее начать зарабатывать деньги. Его легко начать. Его легко поставить. Но его тяжело развивать.

Сетевой бизнес тяжело ставить. Потому что когда Вы начинаете, то Вы не бизнесмены, Вы предприниматели – все держится на Вас и если Вы бросите, то все почти сразу кончится. Бизнесом он станет тогда, когда под Вами появятся лидеры. До этого момента этот бизнес сродни простой предпринимательской деятельности – нужно постоянно ходить и что-то делать. И пока Вы ходите, то имеете что-то в виде прибыли, перестанете ходить и прибыли не будет. И этот путь становления сетевого бизнеса имеет разное время. Это тяжело и очень многие люди теряют видение на этом пути. Теряют понимание того, что они строят. Мудрости на то, чтобы садить весной пшеницу, а осенью собирать урожай у них хватает. А мудрости на то, чтобы посадить сад, ухаживать за ним несколько лет, а только потом он начнет плодоносить – не хватает.

Теперь о следующем. В любой сетевой компании есть люди таких категорий, как:

клиенты, это те, кому Вы продали или продаете продукт своей компании по розничной цене;

потребители временные, это те, кто пришел в компанию по необходимости (поправить свое или родных здоровье), и решив проблему уходят;

потребители постоянные, это те, кто хочет быть здоровым и занимается профилактикой, любит продукт компании;

дистрибьюторы, это те, кто якобы хочет строить бизнес, но на самом деле им хочется просто тусни, общения, им нравится немного учиться и быть принадлежностью к определенной группе людей;

лидеры, это те, кто действительно понимает смысл сетевого бизнеса и строит его.

В этот бизнес приходит много людей, но очень малое число из них понимает в чем заключается сетевой бизнес.

Задача бизнесмена заключается в том, чтобы найти тех, кому нужен продукт или тех, кто хочет строить бизнес.

Задача бизнесмена не состоит в уговаривании, надоедании и давлении.

И сетевой бизнес строится на постоянных потребителях и серьезных бизнесменах. Надо думать о том, как найти людей, а не о том, как продвинуть продукцию. Люди есть ключевые, это те, от нахождения которых в системе все меняется; есть не ключевые – они что есть, что нет – от этого ничего не меняется. Есть лидеры формальные – их назначили; и неформальные – они завоевали это место определенными качествами. На заводе, на шахте, в школе (все это организации) и т.д. существует скелет ключевых людей. И чем этот скелет мощнее и разветвленнее, тем организация больше, устойчивее и долговечнее. В сетевом бизнесе мало быть очень сильным человеком и лидером, но нужно окружить себя сильными, мощными лидерами. Вопрос не в том, как исключительны Вы, но в том, сколько в Вашей организации исключительных людей; не какая Вы звезда, но сколько звезд вокруг Вас. И это очень большая особенность этого бизнеса. В обычной жизни нас ценят за то, какие Вы исключительные и что Вы умеете делать такого, что другие не могут. В сетевом нужно быть не исключительным, но повторяемым, тем, с кем многие хотели бы работать и которого могли бы многие повторить. Весь секрет успешного сетевика заключается в том, что если Вы узнаете как работает любой дистрибьютор в его 5 поколении, то это будет точно так же, как работает сам успешный сетевик. Начинающий работает так же, как и лидер и лидер работает так же, как и начинающий. Не важно, что работает у того или иного лидера – важно что дуплицируется и что может повторить большинство людей. И когда новичок говорит, что он все знает о медицине, о философии, о психологии, то ему будет очень трудно в этом бизнесе – его будет почти невозможно повторить. И если Вам не повезло и Вы все знаете, то лучше это скрывать. И станете Вы успешным не благодаря знаниям, но благодаря повторяемости. Лидер в сетевом не должен работать с высоты своего опыта и своих знаний. Вопрос не в том, сколько в Вас знаний, вопрос в том, сколько знаний Вы применили для изменения своей жизни. Часто люди в сетевом учатся-учатся, читают-читают, смотрят-смотрят и по много лет сидят на первых ступенях маркетинг-плана компании.

Сетевик это профессия, требующая специальных навыков. Вы должны овладеть этими навыками сами, должны уметь научить своих людей этим навыкам, а они своих людей и т.д.

Еще Вы должны иметь фокус-цель сами и должны научить иметь фокус-цель своих людей, но это должны быть их личные цели, а не Ваша. И Ваши люди должны научить своих людей этому.

И Вы должны иметь сильный дух (убеждение и мотивация) сами и должны научить этому своих людей, чтобы они научили своих людей.

Итого: чтобы достичь успеха нужно иметь цель, 5% навыков и 95% сильного духа.

УСПЕХА!!!

Если вам интересна возможность стать богатым и успешным , присоединяйтесь к моей команде!

Фриланс: плюсы и минусы

Современный рынок труда предлагает соискателям множество вариантов работы и условий, на которых можно осуществлять свою профессиональную деятельность. Не так давно в нашем лексиконе появилось слово «фриланс», и означает оно работу вне штата какой-либо компании. Фрилансер может участвовать одновременно в нескольких проектах или работать на несколько компаний, не являясь при этом штатным сотрудником ни одной из них.

Для некоторых людей возможность работать по фрилансу является просто сказкой: нет ранних подъемов в 7 утра, чтобы успеть в офис к началу рабочего дня; нет надоедливых начальников, постоянно следящих за ходом выполнения вашей работы; нет необходимости ездить в метро в час пик или часами стоять в пробке – ведь вы работаете у себя дома. На первый взгляд, фриланс имеет только преимущества. Но это только на первый взгляд. На самом деле, фриланс имеет как преимущества, так и недостатки, и быть фрилансером сможет далеко не каждый человек. Прежде всего, нужно учитывать специфику деятельности. Фрилансерами чаще всего выступают люди творческих профессий – дизайнеры, художники-иллюстраторы, фотографы и т.д., также распространен фриланс в сфере ИТ-технологий, журналистики, филологии (перевод текстов и книг), маркетинга, инженерии и других.

Фрилансеры сами ищут себе клиентов (чаще всего через интернет) и выполняют для них определенную работу, за что и получают деньги. Если верить статистике, то люди, работающие во фрилансе, имеют доход в 1,5-2 раза больше, чем специалисты аналогичных профессий, но работающих в офисе на конкретную компанию. Но так ли привлекателен фриланс, как кажется? Стоит ли прощаться с офисом и пускаться в «свободное плавание»? Чтобы это понять, нужно хорошенько взвесить все плюсы и минусы фрилансерского образа жизни и работы.


Преимущества фрилансаПреимущества фриланса можно рассматривать как с точки зрения работников, так и с точки зрения работодателей. Для начала посмотрим, какие выгоды получает человек, решивший не работать «на дядю» и стать фрилансером:

1. Пожалуй, самое главное преимущество – это наличие свободного графика работы. Фрилансер получает задание и сроки его выполнения (а иногда и сроки он назначает сам), но вот в какие именно часы работать, он решает самостоятельно. Кому-то удобней спать до обеда и работать до середины ночи – фрилансер может себе это позволить. Однако, распространенное мнение о том, что у фрилансера много свободного времени является заблуждением. На самом деле, фрилансер работает столько же, сколько и офисный работник, а иногда и даже больше.

2. Фрилансеры сами ищут себе заказчиков и могут сами выбирать проекты, которыми им будет интересно заниматься. Это однозначный плюс, так как фрилансер имеет возможность делать работу не только ради заработка, но и ради удовольствия. Офисный же работник редко когда может себе позволить отказаться от задания, которое ему поручило начальство. А фрилансера никогда не заставят делать то, что он не хочет.

3. Каждый фрилансер имеет определенные расценки на свою работу. И именно фрилансер говорит, за какое вознаграждение он согласится выполнить ту или иную работу. Работодатель лишь принимает или не принимает эти условия.

4. Фрилансер является финансово независимым специалистом. Он получает ровно столько денег за каждый выполненный проект, сколько реально заработал. Ни больше, ни меньше. Его не могут лишить части заработной платы или оштрафовать за какое-либо нарушение, как это часто бывает на предприятиях (например, за систематические опоздания, некорректное поведение или другие оплошности). Фрилансер всегда знает, за что он получил свою заработную плату, и знает, что эта сумма в данный момент соответствует его способностям и навыкам, так как он сам же её и назвал.

5. Фрилансер имеет доступ к неограниченному количеству потенциальных клиентов. Интернет открывает огромные возможности для поиска заказчиков практически по всему земному шару.


6. Фрилансер может совмещать сразу несколько профессий. Если вы отлично разбираетесь в программном обеспечении, но в то же время пишете потрясающие картины маслом, почему бы не быть программистом и художником одновременно?

7. Когда вы работаете через интернет (то есть общаетесь с клиентами, получаете заказы и отдаете выполненную работу – и всё это происходит онлайн), вы можете себе позволить работать из любой точки мира. Что вам стоит взять билет, скажем, в Таиланд, и пожить там пару месяцев, при этом не нарушая свой рабочий процесс? Это прекрасная возможность сменить обстановку «без отрыва от производства».

8. Фрилансера нельзя уволить. Фрилансер никогда не услышит эти неприятные слова: «Вы уволены!», которые часто наносят людям психологический удар и вгоняют в состояние депрессии.

Для работодателей существуют свои выгоды привлечения фрилансеров к выполнению той или иной работы. А именно:

1. Все фрилансеры, как правило, являются профессионалами своего дела. Многие из них уже немало поработали в организациях и имеют значительный опыт и навыки, которые позволяют им уже работать на себя и получать при этом высокий доход.

2. Большинство фрилансеров – это люди стойкие, ответственные и способные самостоятельно принимать решения. Если эти качества отсутствуют, то человек вряд ли сможет долго продержаться на плаву фриланса, поэтому и встретить безответственного фрилансера практически невозможно.

3. Если работодатель нанимает фрилансера на выполнение проекта или его части, он может не беспокоиться о том, что могут возникнуть какие-либо конфликты в коллективе, интриги или нездоровая конкуренция. Фрилансер будет удаленно выполнять свою работу, и до остальных подчиненных своего работодателя ему нет никакого дела.

Если вам интересна возможность стать богатым и успешным , присоединяйтесь к моей команде!

Как сделать простое выступление запоминающимся?

                    Просто используй приемы Стива Джобса:

1. WOW-эффект. Удиви аудиторию и она станет твоей.
2. Правило трех. Информацию своди к трем основным пунктам - так проще запомнить.
3. Подтанцовка. Пригласи еще кого-то выступить - эксперта, например.
4. Герои и злодеи. Ты, безусловно, герой, но чтобы доказать это, найди и покажи злодея.
5. Визуальный ряд. В презентации используй картинки. Меньше текста, больше картинок.
6. Заголовки для Твиттера. Используй короткие и запоминающиеся фразы и слоганы.
7. Продавай мечты. Аудитории не нужен ты или твой продукт - им нужна только их мечта.

Хочешь выступать, как Стив Джобс? (или даже лучше!) 

Если вам интересна возможность стать богатым и успешным , присоединяйтесь к моей команде!

Как быстро научиться разбираться в людях?

Успех в жизни и бизнесе напрямую зависит от умения определять характер людей по внешним признакам и умения их мотивировать. Лидерства без этих умений тоже не бывает. Умение распознать качества человека, понаблюдав за ним 5 минут, пригодится на практике, потому что к каждому типу характера нужен свой подход, разным типам людей надо предлагать разные продукты, людей различных типов характера заинтересует в компании что-то свое, и лидеру надо точно знать, что именно привлечет клиента!

Психологи говорят, что внешний облик и качества характера человека тесно связаны. Но в реальной жизни обычным людям сложно учиться, работать и одновременно всерьез заниматься психологией. Поэтому мы предлагаем вам легко и с удовольствием научиться разбираться в характерах людей с помощью небольшой статьи.

Мы условно разделили характеры людей на шесть типов и связали их с зонами тела человека. Напомним, что каждой зоне тела соответствуют определенные качества характера, слова, поведение, внешний вид, движения.

Тип 1. Зона головы

Внешние признаки: астеническое сложение, ходьба головой вперед; одежда — повторяющая очертания тела с манжетами и поясом; любит хронометры; автомобили предпочитает с GPS.

Чего ждать от такого типа?

Люди, имеющие ведущую зону головы — это почемучки. Чем больше информации, тем лучше. Прежде чем повторять технологии, отработанные на практике, этот человек все досконально выяснит, он будет искать опровержение или подтверждение вашим словам в литературе, Интернете, у других специалистов. А самое главное — такой человек обожает все анализировать, исследовать, у него прекрасные способности, но… ему очень сложно начинать действовать. Поэтому в общении с таким человеком надо сделать акцент на практической деятельности.

Тип 2. Зона горла

Внешние признаки: гордая осанка, походка «аристократа»; манерность и элегантность движений; создание ансамблей из вещей; любит изящные украшения из металла, серебра.

Чего ждать от такого типа?

Обладатели ведущей зоны горла превыше всего ценят оригинальность, для них характерно стремление быть «не как все». Этих людей заинтересует что-то креативное: мероприятие, которое проходит в необычной форме, школа, на которой используют интересные техники, возможность реализовать себя, придумав свой вариант проведения встречи с будущим клиентом. Но систематически приглашать людей на презентации, выходить на «холодные контакты» таким людям сложно, они быстро теряют интерес к рутинной работе. Поддерживайте их интерес к творчеству!

Тип 3. Зона сердца

Внешние признаки: нормостеническое сложение, плавные линии тела, мягкая походка в одном ритме; любит одежду удобного покроя из мягких натуральных тканей; предпочитает натуральные материалы и дерево; нравится автомобиль фольксваген-жук.

Чего ждать от такого типа?

Наличие у человека ведущей зоны сердца вызывают у него желание помогать другим, быть важными и нужными людям. Это они поднимут упавшего или поскользнувшегося человека, подадут нищему. В MLM-компании они сначала познакомятся с человеком, потом установят с ним доверительные отношения, потом пригласят его в бизнес и будут обхаживать клиента, как самого близкого друга. «Сердца» редко достигают вершин в бизнесе, если только не работают над собой, но они нужны в структуре, чтобы она стала теплым, дружелюбным коллективом. Им можно поручить написать поздравления для коллег, приготовить чаепитие — все будет организовано тепло и сердечно.

Тип 4. Зона пресса

Внешние признаки: атлетическое сложение с хорошим мышечным тонусом, походка животом (корпусом) вперед; предпочитает дорогостоящую одежду признанных марок; любит украшения из золота, массивные украшения; автомобили — внедорожник, БМВ.

Чего ждать от такого типа?

Если человеку присуще желание всегда и во всем занимать центральную, главную позицию, если его интересует получение денег, то это представитель зоны пресса. Он уже на пятой минуте презентации спросит: ну так откуда берутся деньги? Из всего, что вы рассказали, он уяснит для себя главное — это бизнес, он приносит деньги. «Пресс» не остановится, если ему скажут «нет», он сразу же поедет на мероприятие компании и привезет с собой еще 20 человек. «Прессы» — опора и мотор вашего бизнеса, чем больше таких людей будет в вашей команде, тем быстрее вы станете лидером самого высокого уровня. Минусы — такие люди очень самоуверенны, не умеют прислушиваться к спонсору. «Пресс» ищет возможности получить признание. Вызовите его на сцену, при всех похвалите, вручите грамоту, подарок, и он горы свернет!

Тип 5. Зона паха

Внешние признаки: очень худой или пухлый и рыхлый; походка с пританцовыванием, избыточные движения; любит прозрачную, блестящую пеструю одежду, всевозможные «висюльки»; обожает яркие камни, стеклярус, неожиданные сочетания цветов.

Чего ждать от такого типа?

«Хохотуны-веселуны» — такова натура людей с ведущей зоной паха. Они склонны радоваться всему, каждой мелочи. Главное — быть в центре внимания. Если сетевой бизнес даст им такую возможность — почему бы и не заняться этим бизнесом? В MLM «пах» ищет, прежде всего, возможности общаться, знакомиться, он быстро освоит основные методы работы, начнет строить бизнес, но может так же быстро и бросить это занятие, если ему станет неинтересно. В таком человеке надо поддерживать интерес к работе, он с удовольствием будет ведущим на мероприятии, подготовит сюрпризы для своих коллег, выйдет на «холодные» контакты, будет работать по телефону или дежурить в офисе. Это даст ему возможность построить структуру. А вот список знакомых — не его метод!

Тип 6. Зона копчика

Внешние признаки: плотное тело, «толстая кость», походка размеренная; отсутствие жестов, неподвижные позы; в одежде предпочитает классический стиль — вещи из добротной фактурной ткани качественного пошива.

Чего ждать от такого типа?

Представители ведущей зоны копчик — самые обязательные и исполнительные из всех. Это идеальные партнеры, любое начатое дело они доведут до конца. В сетевом бизнесе им будет сложно: «копчики» медленно втягиваются в процесс. Главное для них — убедиться в надежности бизнеса. И если вы сумеете основательно, серьезно в течение длительного времени помогать «копчику» строить бизнес — будьте уверены: он его построит! Он не забудет ни одного пожелания клиента, он придет к нему в стужу, зной, в дождь и снег. В структуре это будет ваша «тяжелая артиллерия»: ему, например, можно поручить подготовить зал для семинара и быть спокойным: столы и стулья будут расставлены в строгом порядке по количеству участников, будут учтены все мелочи — вода, бумага, ручки, зал проветрен, а скатерть на столе выглажена.

 Внимательно посмотрите на свою структуру. Попробуйте определить тип характера ваших ближайших партнеров и активных клиентов по нашей подсказке с типами людей. Запишите эти фамилии или имена в своем ежедневнике и в дальнейшем работайте с людьми, учитывая их характер.

Помните, что ни один тип не встречается в природе в чистом виде. Как правило, в человеке смешиваются несколько психотипов, например, «горло» и «сердце», «копчик» и «голова» и т. д. Кроме того, существуют давно известные методики, с помощью которых можно наработать необходимые качества. Поэтому приглашайте в свою структуру всех! Но методы работы с каждым выбирайте в зависимости от его качеств характера. Удачи!

Если вам интересна возможность стать богатым и успешным , присоединяйтесь к моей команде!

Афоризмы об MLM

О сетевом маркетинге


Сетевики занимаются своим любимым делом, да еще и за деньги.


Закон бизнеса: тратить меньше, чем зарабатывать.


Наш бизнес доступен каждому, кто не глуп и не ленив. (В. Кравцов, Москва)


Сетевой маркетинг — для всех, но не все для сетевого маркетинга.


Высокий результат в нашем бизнесе — бег на длинную дистанцию. Здесь ценятся не спринтеры, а марафонцы. (А. Б.)


Сетевой бизнес у новичков может быть как езда на велосипеде: то едешь, то падаешь.


В MLM мы сначала работаем много и зарабатываем мало, чтобы потом (в случае успеха) работать мало и зарабатывать много. (А. Б.)


Группа верующих набирает команду для сетевого бизнеса. (Объявление).


Наш бизнес — командный, как когда-то люди в племени: вместе охотимся, едим, отдыхаем. (В. Мальков, Москва)


Вечно беременные сетевым бизнесом его дистрибьюторы. (А. Б.)


Помните: мы не делаем ничего такого, чего бы не смогли сделать вы. (Капустины, С.-Петербург)


Что изменится в вашей жизни, если вы не займетесь этим бизнесом? Что изменится, если вы займетесь, и у вас ничего не получится? А теперь скажите, что изменится в вашей жизни, если вы займетесь, и у вас все получится? Так чего же вы ждете?! (Перфильевы, С.-Петербург)

О лидерстве
Слушай своего спонсора — он укладывает твой парашют.


Заботясь о счастье других, мы находим свое собственное. (Платон)


Мы в ответе за тех, кого приручили. (С.-Экзюпери)


Главное — привести к водопою. Пить все будут сами.


Спонсор достается тому, кто его «достает». (Вариант: своего спонсора надо «иметь».)


Спонсор может и перья пощипать, крылья — никогда (если хороший педагог).


Спешите делать добро! (Доктор Гааз, XIX век, Москва)


Чтобы вести людей за собой — иди за ними. (Лао-Дзы)


Лидеры рождаются на «Марафонах».


Чем отличается лидер от других? Сказал и сразу сделал. (Б. Храпкин, Москва)


Лидер растет до того уровня, в который он верит.


Откуда у него чувство локтя, если он в общественном транспорте не ездит! (В. Колечицкий, афорист) (о высоко занесшемся спонсоре — А. Б.)


Лидер — тот, кто создает условия для роста других людей. (С. Лисина, Чебоксары)


Если царь в своем сердце — станешь царем. (Библия)
Обучая других, обучаюсь сам

Обучая других, обучаюсь сам

Чтоб дети ваши не угасли, пожалуйста, организуйте ясли. (И. Ильф)


Не будите ленивых — уважайте их выбор. (М. Брэннстром, Швеция)


Надо быть источником для своего консультанта. (Г. Чебан, Кишинев)


Самый тупой карандаш лучше самой острой памяти.


Все, что не записано, — потеряно.


Когда ученик готов, появляется учитель.


Учиться нужно у тех, у кого получается. (Полежаевы, Москва)


Мы столько можем, сколько знаем. Знание — сила. (Ф. Бэкон)


Главное — иметь неутолимою жажду к знаниям. Их никогда не должно быть достаточно. (Перфильевы, С.-Петербург)


Суть знания в том, чтобы, имея его, — использовать его. (Конфуций)


Мало знать — надо уметь. (Гете)


Чтобы оставаться лидером — нужно оставаться учеником.


Следует помнить: все лидеры — читатели.


Успешные люди не только читают книги, они их перечитывают.


Если хочешь зарабатывать сам — приводи на школы и семинары своих консультантов. Если хочешь, чтобы зарабатывал только твой спонсор, — приходи на обучение без своей структуры.


Учительница вот уже три раза все объяснила нерадивому ученику, сама поняла, а он все никак!

Если вам интересна возможность стать богатым и успешным , присоединяйтесь к моей команде!

Почему никогда не стоит предавать свою мечту?

Сегодня очень много разговоров на тему внутренней гармонии и о том, как стать счастливым, как быть счастливым, как добиться успеха и т.д. Я тоже решила вкинуть в это свои как говорится “пять копеек” и затронуть один из моментов, который соприкасается со всем этим, ну и написать как именно я это все вижу и понимаю…

Я больше чем уверена, что у каждого из нас внутри в наших мыслях есть еще один мир… Это мир наших грез и желаний… Я уверена, что каждый из нас в душе представляет себе какой-то свой идеальный мир – это тот мир, который бы мы хотели увидеть в идеале. Тут я имею ввиду то, что наверняка многие имеют представление о том, как бы в идеале он хотел, чтобы проходила и протекала его жизнь – словом это образно говоря если можно так выразиться как бы одна большая такая мечта.

У кого-то из нас получается к этому приблизиться, а у кого-то нет. Когда мы из своего детства врываемся во взрослую жизнь – на многих из нас начинает наваливаться много различных проблем, мы начинаем крутиться в круговороте событий под названием «жизнь». Начинает происходить множество событий, которые впоследствии начинают влиять на нас и на наше мировосприятие. Мы общаемся с множеством людей, которые тоже вносят свою лепту в формирование нашего с вами мировоззрения.

Со временем многие из нас настолько становятся увлечены всем этим круговоротом, что совершенно перестают замечать те вещи, которые изначально были для нас важны. И вот постепенно, продолжая все это не замечать и удаляясь все дальше и дальше, плывя по течению реки жизни мы вдруг начинаем ощущать некую пустоту и некую дисгармонию внутри себя…

И в чем же причина этой дисгармонии? Да причина на самом деле проста – все это начинает происходить именно с того самого момента, когда мы сами того не замечая, начали самым что ни на есть безжалостным образом предавать свою мечту. Свою мечту о том мире, который мы хотим на самом деле. Я считаю, что одна из наших целей в жизни – это как раз попытаться сделать так, чтобы тот мир наших грез и желаний превратился в реальность. И именно тогда мы начинаем обретать внутреннюю гармонию с самим собой. И именно с этого момента, когда нам это удалось мы и начинаем ощущать себя по истине счастливыми людьми. Есть даже если не ошибаюсь такая поговорка: “Счастье – это когда действительное совпадает с желаемым.”

И я совсем не имею ввиду, что нам нужно для этого переделывать существующий мир… Нет, вовсе нет… Мы как бы преобразуем ту составляющую реального мира, которая отвечает за каждого из нас в отдельности… И для того, чтобы осуществить это преобразование нам приходится пройти через различные трудности и испытания, каждый раз делая в жизни определенный выбор. Ведь жизнь, в определенном смысле – это не что иное, как череда наших выборов. И вот уже как раз от того, насколько мы правильно делаем и выстраиваем эту череду выборов и зависит в итоге наш конечный результат. Следовательно, каждый раз, когда мы делаем свой выбор в пользу того или иного нам прежде всего стоит спросить самих себя о следующем: «Делая этот выбор не предаю ли я свою мечту, к которой я стремлюсь?» Если нет – значит выбор сделан верно!

Другими словами, мы всегда сами являемся творцами своего же счастья. И путь к нашему счастью лежит через определенную последовательность выборов, которые нам придется сделать в нашей жизни и то, насколько мы умело умеем определять правильность наших жизненных выборов будет напрямую влиять на то, добьемся ли мы успеха или нет… Станем ли мы счастливыми в конечном итоге или нет…

Безусловно, мы все знаем и понимаем, что  идеал он недостижим. Но, тем не менее, чем ближе нам удалось к нему приблизиться, тем счастливее и успешнее мы себя начинаем ощущать. И, соответственно, чем дальше от него удаляемся, тем больший дискомфорт мы начинаем испытывать. А наши желания и мечты – это как большая движущая сила внутри нас, которая дает нам вдохновение.

Также стоит учитывать, что без наших активных действий мечты сами собой не реализуются. Если не действовать, то мечта так и останется всегда лишь мечтой. Возможно многие из вас смотрели уже довольно нашумевший фильм “Секрет” на эту тему… Я тоже его смотрел, но мне кажется, что там они забыли упомянуть о таком важном моменте как действия… Потому как только благодаря нашим действиям мечты могут воплощаться в реальность.

Если вам интересна возможность стать богатым и успешным , присоединяйтесь к моей команде!

Как избавиться от привычки?

Внимание! Если Вы собираетесь отказаться от какой-то привычки, прежде всего Вам нужно решить, на что Вы будете ее менять. Природа не терпит пустоты. Отказ от привычки, в сущности, – это приобретение новой. Например, бросая курить, можно приобрести привычку получать удовольствие и все прочие эффекты от вдыхания чистого воздуха. Итак, приступаем к изучению стратегии изменения привычки.

Шаг 1. Что?

Для начала четко сформулируйте для себя задачу и запишите ее. Это, казалось бы, простое действие на поверку может оказаться решающим для результата. Например, формулировка «хочу выучить английский» и «буду учить английский в группе 2 раза в неделю в течение 2 лет» качественно отличаются друг от друга. Потому что если вы напишете первую формулировку, так и будете продолжать «хотеть», и далеко не факт, что из этого хотения возникнет действие, опять же непонятно, какое. Вторая формулировка выгодно отличается от первой тем, что содержит в себе конкретный посыл к действию. Именно так и следует формулировать свои намерения.

Шаг 2. Зачем?Важно четко и предельно конкретно объяснить себе, зачем именно Вам прилагать какие-то усилия. Назовем этот шаг построением мотивации. В том, зачем вам что-то в жизни менять, важно убедить не только Ваш ум, но и Ваше подсознание.
Для этого придется затратить свой интеллектуальный ресурс вот таким образом:
1. Выпишете как можно больше мотивов на листе бумаги.
2. К каждому пункту задайте вопрос «Зачем это?» и запишите новый ответ.
3. Повторяйте процедуру до тех пор, пока не возникнет ощущение невозможности получения нового ответа. Например, Вы сформулировали свое намерение так: «Собираюсь контролировать свое питание по такой-то системе. Мотивы:
– чтобы похудеть; «Зачем это?» – чтобы быть красивой; «Зачем это?» – чтобы на меня обращали внимание мужчины и восхищались девчонки с работы; «Зачем это?» – чтобы меня больше уважали.
– чтобы быть здоровой; «Зачем это?» – лучше себя чувствовать; «Зачем это?» – дольше быть молодой; «Зачем это?» – не хочу быть старой и беспомощной.
4. Конкретизируйте последние пункты, задавая вопрос «И что?» Например: «чтобы меня больше уважали». «И что?»
– ко мне начнут прислушиваться;
– наконец-то муж перестанет говорить мне гадости, и.т.п.
5. Выпишете наиболее важные для вас пункты из всего большого списка ответов, которые у Вас получились.
Как правило, реально действенными будут именно последние пункты. Эти последние пункты действенны потому, что наше подсознание имеет логику, сравнимую с логикой пятилетнего ребенка. Оно не в силах понять абстрактные вещи, зато прекрасно понимает идеи, которые у Вас вызывают сильные чувства. Вспомните ребенка, если мама говорит: «Не кричи так громко», а сама улыбается, ребенок кричит еще громче! Сильные чувства у человека вызывают сверхценности, а это именно те пункты, на которых логические цепочки заканчиваются.

Шаг 3. И что я в результате получу?

Определите для себя, как именно вы поймете, что результат Ваших усилий достигнут. Например, иностранный язык можно учить до бесконечности. Однако Вам вряд ли нужно читать Шекспира в оригинале. Скорее всего, для вас подойдет формулировка «смогу разговаривать «за жизнь» с американцами» или «смогу вести деловую переписку». Планы «на всю оставшуюся жизнь» хороши только в случаях избавления от вредной привычки (например, от курения). Во всех остальных случаях ставьте конкретные сроки. Например: «Собираюсь контролировать свое питание по такой-то системе и через 1 год смогу оценить результаты и решить для себя, нужно ли мне это или стоит попробовать что-то новое».

Шаг 4. А мне будет хорошо?

Иногда от этого шага в значительной степени зависит эффективность выполнения всей задачи. Например, Вы решили 2 раза в неделю заниматься английским и учить его самостоятельно дома по четвергам и субботам. Возможно, подумав хорошенько, Вы придете к выводу, что лучше все-таки найти себе недорогого преподавателя (студента с английского факультета), тогда Вам будет не так скучно, и эффективность выше. Не пожалейте на это времени. Найдите для себя наиболее комфортный способ.

Шаг 5. Как именно я буду это делать?

Решите для себя, где, как и когда Вы будете менять свою привычку. То есть конкретизируйте для себя задачу еще больше. Если Вы, например, собираетесь заниматься физкультурой по утрам, вообразите себе свое обычное утро. Проиграйте в голове, после чего Вы займетесь вашими упражнениями, что Вы наденете, какие именно упражнения Вы будете выполнять и чем после физкультуры займетесь. Вы удивитесь, но после такого представления заранее, действительно будет проще себя «заставить».

Шаг 6. А пряники будут?

Поощрение – это серьезно. Обязательно нужно награждать и подбадривать себя за усилия. Например, представьте, как Вам будет хорошо и приятно после каждого задания. Или как Вы будете чувствовать себя молодцом, ощутите глубокое удовлетворение собой. А еще можно съесть что-нибудь вкусненькое (если, конечно, Вы не думаете сесть на диету)…

Шаг 7. А вдруг я один раз пропущу?

Продумайте для себя условия выполнения или невыполнения задания. Постарайтесь трезво оценить, какие именно условия могут Вам помешать. Например, делать физкультуру по утрам может помешать плохое самочувствие, недосып, спешка, гости в доме, похмелье. Написав такой список заранее, вы, таким образом, избавляетесь от возможного чувства вины и недовольства собой. Так же у Вас не возникнет ощущения, что Вы выбиваетесь из графика, а значит, Вам будет легче собраться с силами на следующий день.

Шаг 8. А если появятся «отмазки»? (Или работа с внутренними возражениями)

Это одна из наиболее частых причин, почему привычку поменять не получается. Как правило, по ходу изменения привычки внутренний голос внезапно начинает капризничать и даже может начать открыто возражать. Для кого-то это будет голос лени, для кого-то – невыраженная потребность, всевозможные желания. Лучше всего подготовить ответы на «отмазки» до того, как они возникают, пока голова ясная и намерение свежее.

Последний совет

Желательно начать что-то делать в ближайшие 24 часа после принятого Вами решения. Если Вы откладываете действия на неопределенный срок, Вы тем самым показываете самому себе неважность задачи, и ваше решение может так и остаться на этапе идеи.

Продумайте все шаги, и Вы убедитесь, что изменять привычку окажется значительно легче.

Если вам интересна возможность стать богатым и успешным , присоединяйтесь к моей команде!

Эта коварная харизма...

Понятие «харизма» часто вызывает к себе неоднозначное отношение и является объектом большого количества стереотипов. Данные стереотипы мешают нам использовать харизму как объект развития сотрудников для повышения их профессиональной и личной эффективности.

Стереотип 1. Харизма — это только внешний эффект, то яркое впечатление, которое человек производит на окружающих

О, сколько «начинающих харизматиков» канули в Лету, так и не успев достичь настоящего успеха только из-за того, что при внешней успешности они очень быстро «сдулись» изнутри! Сколько специалистов, один раз отлично зарекомендовавших себя в определенной области, позднее заваливали подобные проекты к удивлению собственных руководителей и службы персонала! А все это из-за несоответствия внешнего имиджа энергичного и компетентного профи и внутреннего ощущения неуверенности и дискомфорта в процессе выполнения проекта.

Внешнее впечатление — имидж делового человека, безусловно, очень важен для достижения им успеха, но его следует отличать от харизмы.

Харизма — это качество человека (профессионала), которое определяется двумя факторами:

Внешним впечатлением, которое человек производит на окружающих: насколько оно располагающе и привлекательно.

Внутренним самоощущением человека: насколько оно комфортно и уверенно.

Сочетание уровней внешнего впечатления и внутреннего комфорта образуют степень харизматичности человека в ситуации.

«Синдром серой мыши» — это форма нехаризматичного поведения, при котором ощущение дискомфорта сочетается у человека с низкой оценкой окружающими. Проблема «серых мышей» в том, что они, как правило, занимаются не своим делом. Часто «серыми мышами» становятся специалисты, выбравшие сферу и направление собственной деятельности не по призванию, а по причине давления внешних факторов (необходимости зарабатывать деньги и делать карьеру). Формальное выполнение своих обязанностей, перекладывание ответственности за результат на других, полное безразличие к результатам своей работы в сочетании с постоянным страхом быть уличенным в некачественной работе и наказанным руководством — отличительные черты сотрудника с синдромом «серой мыши».

«Синдром непризнанной звезды» — это форма нехаризматичного поведения, при которой высокое мнение о собственных достоинствах сочетается с низкой оценкой окружающих.

Часто мы ошибаемся, считая таких людей харизматичными из-за их яркого внешнего имиджа. На деле же имидж этот недолговечен. Отсутствие социального признания, к сожалению, не служит для таких людей сигналом к саморазвитию, а вызывает враждебность к окружающему миру. Получается «замкнутый круг»: чем больше сотрудник пытается самоутвердиться, тем более негативную обратную связь он получает, а затем обижается на социум и ведет себя еще менее адекватно.

«Синдром гения-самоеда» — это сочетание высокой оценки окружающих и низкой самооценки человека. Эти специалисты никогда не бывают удовлетворены результатами своей деятельности и всегда затягивают окончание проектов, постоянно испытывая потребность все переделывать и доводить до совершенства. Все попытки убедить их в совершенстве полученных ими результатов часто не способствуют изменению их точки зрения, а совсем наоборот – еще сильнее обостряют их сомнения и неуверенность в себе.

Все вышеперечисленные типы поведения являются примерами недостаточно развитой личной харизмы.

Харизматичное состояние человека – это гармония и баланс между его внутренним состоянием комфорта и внешним успешным поведением, одобряемым окружающими.

Харизма – это качество человека, при котором он совмещает высокий уровень одобрения окружающими его поведения и оптимальное самоощущение с высокой самооценкой.

Харизматики – это те счастливые люди, которым удается достигать ТОП (Точки Оптимального Поведения) - состояния, когда ими довольны не только окружающие, но и они сами.

Точка Оптимального Поведения — это та форма деятельности (действия, работы, активности), в процессе выполнения которой человек вызывает максимальное принятие у окружающих и, при этом, состояние наибольшего комфорта у самого себя.

У разных людей точки оптимального поведения (ТОП) различны.

Распространенное явление — профессионалы с ТОП в области ораторского мастерства (харизматичные ораторы), которые являются весьма посредственными переговорщиками. Также, часто встречаются искусные менеджеры по продажам с ТОП в области пре — продажной беседы с клиентом, но, при этом, неуспешные в сфере управления людьми. Именно поэтому, идея выдвижения опытных продавцов на должность руководителей отделов продаж не всегда приводит к успеху.

Стереотип 2. Харизму нельзя развить. Харизма может быть дана только от природы и присуща лишь великим мира сего, ТОП-ам, ВИП-ам и звездам шоу-бизнеса

Харизма (в переводе с греческого «божий дар») — это проявление индивидуальности человека, той его «изюминки» (черты, способности, таланта), которая отличает его от других и способствует его уникальному успеху в жизни, определяя призвание человека.

Индивидуальность есть у каждого человека: каждый обладает своим собственным даром, определяющим его успех в деятельности. При этом одни люди обладают большей внутренней силой, и поэтому проявляют свою харизму и следуют ей всегда, а другие — более слабые и уязвимые — «зарывают в землю свой талант», поддаваясь негативному влиянию окружающей среды и делая не то, что им по-настоящему интересно, а то, что «должно».

Технология развития харизмы человека заключается в следующем.

1. создать себе Зону самораскрытия. Человек пробует себя и «нащупывает» именно те сферы, в которых он наиболее успешен. К таким деятельностям, чаще всего, относятся: «бизнес — презентация», «переговоры», «продажи», «управленческое взаимодействие», и другие.

2. Пробуя себя в Зоне самораскрытия, человек выстраивает свою «линию харизмы», все больше приближаясь к свой Точке Оптимального Поведения — той деятельности, в которой он одновременно успешен для социума и получает максимальное удовлетворение для самого себя.

3. Линия харизмы выстраивается поэтапно для таких сфер человеческого проявления, как:

— тело и общий образ человека – имидж, мимика, позы, движения;

— эмоциональность: определяются роли, которые являются наиболее ресурсными для человека;

— волевая сфера: формируется план действий и стиль влияния;

— ациональная сфера: рекомендуется оптимальный стиль подачи информации и интеллектуальной деятельности.

Так, по отдельным «кирпичикам», поэтапно, выстраивается гармоничный и сбалансированный стиль и образ поведения человека, который является пусковым механизмом его успешной харизматичной деятельности.

Стереотип 3. Харизматики всегда самые громкие и яркие

Харизматики бывают «громкие» и «тихие», «яркие» и «приглушенные». Тихий вкрадчивый голос вашего руководителя может звучать харизматичнее, чем десятки орущих голосов с улицы. «Маленькое черное платье» от Коко Шанель, надетое на достойную фигуру и к месту, будет выглядеть харизматичнее окружающих его ярких и цветастых нарядов с перьями (и в этом секрет «иконы стиля»). Декламировать Маяковского желательно громко и бравурно. Пастернака — тихо и вкрадчиво, при мерцающих свечах. Есенина можно петь. И только по Пушкину можно снимать мультфильмы.

Харизма может быть разной. Самое главное — она всегда есть отражение нашей индивидуальности.

Работая над развитием харизмы человека, можно пойти по двум основным путям: усиления и контраста.

Харизма усиления формируется через усиление доминирующей личностной роли человека. Примером такого харизматика является Анатолий Вассерман: его харизма основана на усилении и доведении до абсурда проявлений его типа личности — интеллектуала.

Харизма контраста достигается дополнением имеющегося поведения его противоположностью. Например, харизма Ренаты Литвиновой (тип личности «артист») с ее эпатажными мимикой и жестами построена на дополнении долгими интеллектуальными рассуждениями и претензиями на глубину содержания.

Самое главное в развитии харизмы — понять и прочувствовать индивидуальность сотрудника: как она выглядит со стороны, как звучит, как проявляет себя в движении и статике. Понимание и принятие себя во всех естественных проявлениях — вот первый шаг к становлению яркой индивидуальности, которая не только успешна в социуме, но и гармонична внутренне, а, значит, может быть максимально эффективна в работе.

Если вам интересна возможность стать богатым и успешным , присоединяйтесь к моей команде!