Как быстро научиться разбираться в людях?

Успех в жизни и бизнесе напрямую зависит от умения определять характер людей по внешним признакам и умения их мотивировать. Лидерства без этих умений тоже не бывает. Умение распознать качества человека, понаблюдав за ним 5 минут, пригодится на практике, потому что к каждому типу характера нужен свой подход, разным типам людей надо предлагать разные продукты, людей различных типов характера заинтересует в компании что-то свое, и лидеру надо точно знать, что именно привлечет клиента!

Психологи говорят, что внешний облик и качества характера человека тесно связаны. Но в реальной жизни обычным людям сложно учиться, работать и одновременно всерьез заниматься психологией. Поэтому мы предлагаем вам легко и с удовольствием научиться разбираться в характерах людей с помощью небольшой статьи.

Мы условно разделили характеры людей на шесть типов и связали их с зонами тела человека. Напомним, что каждой зоне тела соответствуют определенные качества характера, слова, поведение, внешний вид, движения.

Тип 1. Зона головы

Внешние признаки: астеническое сложение, ходьба головой вперед; одежда — повторяющая очертания тела с манжетами и поясом; любит хронометры; автомобили предпочитает с GPS.

Чего ждать от такого типа?

Люди, имеющие ведущую зону головы — это почемучки. Чем больше информации, тем лучше. Прежде чем повторять технологии, отработанные на практике, этот человек все досконально выяснит, он будет искать опровержение или подтверждение вашим словам в литературе, Интернете, у других специалистов. А самое главное — такой человек обожает все анализировать, исследовать, у него прекрасные способности, но… ему очень сложно начинать действовать. Поэтому в общении с таким человеком надо сделать акцент на практической деятельности.

Тип 2. Зона горла

Внешние признаки: гордая осанка, походка «аристократа»; манерность и элегантность движений; создание ансамблей из вещей; любит изящные украшения из металла, серебра.

Чего ждать от такого типа?

Обладатели ведущей зоны горла превыше всего ценят оригинальность, для них характерно стремление быть «не как все». Этих людей заинтересует что-то креативное: мероприятие, которое проходит в необычной форме, школа, на которой используют интересные техники, возможность реализовать себя, придумав свой вариант проведения встречи с будущим клиентом. Но систематически приглашать людей на презентации, выходить на «холодные контакты» таким людям сложно, они быстро теряют интерес к рутинной работе. Поддерживайте их интерес к творчеству!

Тип 3. Зона сердца

Внешние признаки: нормостеническое сложение, плавные линии тела, мягкая походка в одном ритме; любит одежду удобного покроя из мягких натуральных тканей; предпочитает натуральные материалы и дерево; нравится автомобиль фольксваген-жук.

Чего ждать от такого типа?

Наличие у человека ведущей зоны сердца вызывают у него желание помогать другим, быть важными и нужными людям. Это они поднимут упавшего или поскользнувшегося человека, подадут нищему. В MLM-компании они сначала познакомятся с человеком, потом установят с ним доверительные отношения, потом пригласят его в бизнес и будут обхаживать клиента, как самого близкого друга. «Сердца» редко достигают вершин в бизнесе, если только не работают над собой, но они нужны в структуре, чтобы она стала теплым, дружелюбным коллективом. Им можно поручить написать поздравления для коллег, приготовить чаепитие — все будет организовано тепло и сердечно.

Тип 4. Зона пресса

Внешние признаки: атлетическое сложение с хорошим мышечным тонусом, походка животом (корпусом) вперед; предпочитает дорогостоящую одежду признанных марок; любит украшения из золота, массивные украшения; автомобили — внедорожник, БМВ.

Чего ждать от такого типа?

Если человеку присуще желание всегда и во всем занимать центральную, главную позицию, если его интересует получение денег, то это представитель зоны пресса. Он уже на пятой минуте презентации спросит: ну так откуда берутся деньги? Из всего, что вы рассказали, он уяснит для себя главное — это бизнес, он приносит деньги. «Пресс» не остановится, если ему скажут «нет», он сразу же поедет на мероприятие компании и привезет с собой еще 20 человек. «Прессы» — опора и мотор вашего бизнеса, чем больше таких людей будет в вашей команде, тем быстрее вы станете лидером самого высокого уровня. Минусы — такие люди очень самоуверенны, не умеют прислушиваться к спонсору. «Пресс» ищет возможности получить признание. Вызовите его на сцену, при всех похвалите, вручите грамоту, подарок, и он горы свернет!

Тип 5. Зона паха

Внешние признаки: очень худой или пухлый и рыхлый; походка с пританцовыванием, избыточные движения; любит прозрачную, блестящую пеструю одежду, всевозможные «висюльки»; обожает яркие камни, стеклярус, неожиданные сочетания цветов.

Чего ждать от такого типа?

«Хохотуны-веселуны» — такова натура людей с ведущей зоной паха. Они склонны радоваться всему, каждой мелочи. Главное — быть в центре внимания. Если сетевой бизнес даст им такую возможность — почему бы и не заняться этим бизнесом? В MLM «пах» ищет, прежде всего, возможности общаться, знакомиться, он быстро освоит основные методы работы, начнет строить бизнес, но может так же быстро и бросить это занятие, если ему станет неинтересно. В таком человеке надо поддерживать интерес к работе, он с удовольствием будет ведущим на мероприятии, подготовит сюрпризы для своих коллег, выйдет на «холодные» контакты, будет работать по телефону или дежурить в офисе. Это даст ему возможность построить структуру. А вот список знакомых — не его метод!

Тип 6. Зона копчика

Внешние признаки: плотное тело, «толстая кость», походка размеренная; отсутствие жестов, неподвижные позы; в одежде предпочитает классический стиль — вещи из добротной фактурной ткани качественного пошива.

Чего ждать от такого типа?

Представители ведущей зоны копчик — самые обязательные и исполнительные из всех. Это идеальные партнеры, любое начатое дело они доведут до конца. В сетевом бизнесе им будет сложно: «копчики» медленно втягиваются в процесс. Главное для них — убедиться в надежности бизнеса. И если вы сумеете основательно, серьезно в течение длительного времени помогать «копчику» строить бизнес — будьте уверены: он его построит! Он не забудет ни одного пожелания клиента, он придет к нему в стужу, зной, в дождь и снег. В структуре это будет ваша «тяжелая артиллерия»: ему, например, можно поручить подготовить зал для семинара и быть спокойным: столы и стулья будут расставлены в строгом порядке по количеству участников, будут учтены все мелочи — вода, бумага, ручки, зал проветрен, а скатерть на столе выглажена.

 Внимательно посмотрите на свою структуру. Попробуйте определить тип характера ваших ближайших партнеров и активных клиентов по нашей подсказке с типами людей. Запишите эти фамилии или имена в своем ежедневнике и в дальнейшем работайте с людьми, учитывая их характер.

Помните, что ни один тип не встречается в природе в чистом виде. Как правило, в человеке смешиваются несколько психотипов, например, «горло» и «сердце», «копчик» и «голова» и т. д. Кроме того, существуют давно известные методики, с помощью которых можно наработать необходимые качества. Поэтому приглашайте в свою структуру всех! Но методы работы с каждым выбирайте в зависимости от его качеств характера. Удачи!

Если вам интересна возможность стать богатым и успешным , присоединяйтесь к моей команде!

Афоризмы об MLM

О сетевом маркетинге


Сетевики занимаются своим любимым делом, да еще и за деньги.


Закон бизнеса: тратить меньше, чем зарабатывать.


Наш бизнес доступен каждому, кто не глуп и не ленив. (В. Кравцов, Москва)


Сетевой маркетинг — для всех, но не все для сетевого маркетинга.


Высокий результат в нашем бизнесе — бег на длинную дистанцию. Здесь ценятся не спринтеры, а марафонцы. (А. Б.)


Сетевой бизнес у новичков может быть как езда на велосипеде: то едешь, то падаешь.


В MLM мы сначала работаем много и зарабатываем мало, чтобы потом (в случае успеха) работать мало и зарабатывать много. (А. Б.)


Группа верующих набирает команду для сетевого бизнеса. (Объявление).


Наш бизнес — командный, как когда-то люди в племени: вместе охотимся, едим, отдыхаем. (В. Мальков, Москва)


Вечно беременные сетевым бизнесом его дистрибьюторы. (А. Б.)


Помните: мы не делаем ничего такого, чего бы не смогли сделать вы. (Капустины, С.-Петербург)


Что изменится в вашей жизни, если вы не займетесь этим бизнесом? Что изменится, если вы займетесь, и у вас ничего не получится? А теперь скажите, что изменится в вашей жизни, если вы займетесь, и у вас все получится? Так чего же вы ждете?! (Перфильевы, С.-Петербург)

О лидерстве
Слушай своего спонсора — он укладывает твой парашют.


Заботясь о счастье других, мы находим свое собственное. (Платон)


Мы в ответе за тех, кого приручили. (С.-Экзюпери)


Главное — привести к водопою. Пить все будут сами.


Спонсор достается тому, кто его «достает». (Вариант: своего спонсора надо «иметь».)


Спонсор может и перья пощипать, крылья — никогда (если хороший педагог).


Спешите делать добро! (Доктор Гааз, XIX век, Москва)


Чтобы вести людей за собой — иди за ними. (Лао-Дзы)


Лидеры рождаются на «Марафонах».


Чем отличается лидер от других? Сказал и сразу сделал. (Б. Храпкин, Москва)


Лидер растет до того уровня, в который он верит.


Откуда у него чувство локтя, если он в общественном транспорте не ездит! (В. Колечицкий, афорист) (о высоко занесшемся спонсоре — А. Б.)


Лидер — тот, кто создает условия для роста других людей. (С. Лисина, Чебоксары)


Если царь в своем сердце — станешь царем. (Библия)
Обучая других, обучаюсь сам

Обучая других, обучаюсь сам

Чтоб дети ваши не угасли, пожалуйста, организуйте ясли. (И. Ильф)


Не будите ленивых — уважайте их выбор. (М. Брэннстром, Швеция)


Надо быть источником для своего консультанта. (Г. Чебан, Кишинев)


Самый тупой карандаш лучше самой острой памяти.


Все, что не записано, — потеряно.


Когда ученик готов, появляется учитель.


Учиться нужно у тех, у кого получается. (Полежаевы, Москва)


Мы столько можем, сколько знаем. Знание — сила. (Ф. Бэкон)


Главное — иметь неутолимою жажду к знаниям. Их никогда не должно быть достаточно. (Перфильевы, С.-Петербург)


Суть знания в том, чтобы, имея его, — использовать его. (Конфуций)


Мало знать — надо уметь. (Гете)


Чтобы оставаться лидером — нужно оставаться учеником.


Следует помнить: все лидеры — читатели.


Успешные люди не только читают книги, они их перечитывают.


Если хочешь зарабатывать сам — приводи на школы и семинары своих консультантов. Если хочешь, чтобы зарабатывал только твой спонсор, — приходи на обучение без своей структуры.


Учительница вот уже три раза все объяснила нерадивому ученику, сама поняла, а он все никак!

Если вам интересна возможность стать богатым и успешным , присоединяйтесь к моей команде!

Почему никогда не стоит предавать свою мечту?

Сегодня очень много разговоров на тему внутренней гармонии и о том, как стать счастливым, как быть счастливым, как добиться успеха и т.д. Я тоже решила вкинуть в это свои как говорится “пять копеек” и затронуть один из моментов, который соприкасается со всем этим, ну и написать как именно я это все вижу и понимаю…

Я больше чем уверена, что у каждого из нас внутри в наших мыслях есть еще один мир… Это мир наших грез и желаний… Я уверена, что каждый из нас в душе представляет себе какой-то свой идеальный мир – это тот мир, который бы мы хотели увидеть в идеале. Тут я имею ввиду то, что наверняка многие имеют представление о том, как бы в идеале он хотел, чтобы проходила и протекала его жизнь – словом это образно говоря если можно так выразиться как бы одна большая такая мечта.

У кого-то из нас получается к этому приблизиться, а у кого-то нет. Когда мы из своего детства врываемся во взрослую жизнь – на многих из нас начинает наваливаться много различных проблем, мы начинаем крутиться в круговороте событий под названием «жизнь». Начинает происходить множество событий, которые впоследствии начинают влиять на нас и на наше мировосприятие. Мы общаемся с множеством людей, которые тоже вносят свою лепту в формирование нашего с вами мировоззрения.

Со временем многие из нас настолько становятся увлечены всем этим круговоротом, что совершенно перестают замечать те вещи, которые изначально были для нас важны. И вот постепенно, продолжая все это не замечать и удаляясь все дальше и дальше, плывя по течению реки жизни мы вдруг начинаем ощущать некую пустоту и некую дисгармонию внутри себя…

И в чем же причина этой дисгармонии? Да причина на самом деле проста – все это начинает происходить именно с того самого момента, когда мы сами того не замечая, начали самым что ни на есть безжалостным образом предавать свою мечту. Свою мечту о том мире, который мы хотим на самом деле. Я считаю, что одна из наших целей в жизни – это как раз попытаться сделать так, чтобы тот мир наших грез и желаний превратился в реальность. И именно тогда мы начинаем обретать внутреннюю гармонию с самим собой. И именно с этого момента, когда нам это удалось мы и начинаем ощущать себя по истине счастливыми людьми. Есть даже если не ошибаюсь такая поговорка: “Счастье – это когда действительное совпадает с желаемым.”

И я совсем не имею ввиду, что нам нужно для этого переделывать существующий мир… Нет, вовсе нет… Мы как бы преобразуем ту составляющую реального мира, которая отвечает за каждого из нас в отдельности… И для того, чтобы осуществить это преобразование нам приходится пройти через различные трудности и испытания, каждый раз делая в жизни определенный выбор. Ведь жизнь, в определенном смысле – это не что иное, как череда наших выборов. И вот уже как раз от того, насколько мы правильно делаем и выстраиваем эту череду выборов и зависит в итоге наш конечный результат. Следовательно, каждый раз, когда мы делаем свой выбор в пользу того или иного нам прежде всего стоит спросить самих себя о следующем: «Делая этот выбор не предаю ли я свою мечту, к которой я стремлюсь?» Если нет – значит выбор сделан верно!

Другими словами, мы всегда сами являемся творцами своего же счастья. И путь к нашему счастью лежит через определенную последовательность выборов, которые нам придется сделать в нашей жизни и то, насколько мы умело умеем определять правильность наших жизненных выборов будет напрямую влиять на то, добьемся ли мы успеха или нет… Станем ли мы счастливыми в конечном итоге или нет…

Безусловно, мы все знаем и понимаем, что  идеал он недостижим. Но, тем не менее, чем ближе нам удалось к нему приблизиться, тем счастливее и успешнее мы себя начинаем ощущать. И, соответственно, чем дальше от него удаляемся, тем больший дискомфорт мы начинаем испытывать. А наши желания и мечты – это как большая движущая сила внутри нас, которая дает нам вдохновение.

Также стоит учитывать, что без наших активных действий мечты сами собой не реализуются. Если не действовать, то мечта так и останется всегда лишь мечтой. Возможно многие из вас смотрели уже довольно нашумевший фильм “Секрет” на эту тему… Я тоже его смотрел, но мне кажется, что там они забыли упомянуть о таком важном моменте как действия… Потому как только благодаря нашим действиям мечты могут воплощаться в реальность.

Если вам интересна возможность стать богатым и успешным , присоединяйтесь к моей команде!

Как избавиться от привычки?

Внимание! Если Вы собираетесь отказаться от какой-то привычки, прежде всего Вам нужно решить, на что Вы будете ее менять. Природа не терпит пустоты. Отказ от привычки, в сущности, – это приобретение новой. Например, бросая курить, можно приобрести привычку получать удовольствие и все прочие эффекты от вдыхания чистого воздуха. Итак, приступаем к изучению стратегии изменения привычки.

Шаг 1. Что?

Для начала четко сформулируйте для себя задачу и запишите ее. Это, казалось бы, простое действие на поверку может оказаться решающим для результата. Например, формулировка «хочу выучить английский» и «буду учить английский в группе 2 раза в неделю в течение 2 лет» качественно отличаются друг от друга. Потому что если вы напишете первую формулировку, так и будете продолжать «хотеть», и далеко не факт, что из этого хотения возникнет действие, опять же непонятно, какое. Вторая формулировка выгодно отличается от первой тем, что содержит в себе конкретный посыл к действию. Именно так и следует формулировать свои намерения.

Шаг 2. Зачем?Важно четко и предельно конкретно объяснить себе, зачем именно Вам прилагать какие-то усилия. Назовем этот шаг построением мотивации. В том, зачем вам что-то в жизни менять, важно убедить не только Ваш ум, но и Ваше подсознание.
Для этого придется затратить свой интеллектуальный ресурс вот таким образом:
1. Выпишете как можно больше мотивов на листе бумаги.
2. К каждому пункту задайте вопрос «Зачем это?» и запишите новый ответ.
3. Повторяйте процедуру до тех пор, пока не возникнет ощущение невозможности получения нового ответа. Например, Вы сформулировали свое намерение так: «Собираюсь контролировать свое питание по такой-то системе. Мотивы:
– чтобы похудеть; «Зачем это?» – чтобы быть красивой; «Зачем это?» – чтобы на меня обращали внимание мужчины и восхищались девчонки с работы; «Зачем это?» – чтобы меня больше уважали.
– чтобы быть здоровой; «Зачем это?» – лучше себя чувствовать; «Зачем это?» – дольше быть молодой; «Зачем это?» – не хочу быть старой и беспомощной.
4. Конкретизируйте последние пункты, задавая вопрос «И что?» Например: «чтобы меня больше уважали». «И что?»
– ко мне начнут прислушиваться;
– наконец-то муж перестанет говорить мне гадости, и.т.п.
5. Выпишете наиболее важные для вас пункты из всего большого списка ответов, которые у Вас получились.
Как правило, реально действенными будут именно последние пункты. Эти последние пункты действенны потому, что наше подсознание имеет логику, сравнимую с логикой пятилетнего ребенка. Оно не в силах понять абстрактные вещи, зато прекрасно понимает идеи, которые у Вас вызывают сильные чувства. Вспомните ребенка, если мама говорит: «Не кричи так громко», а сама улыбается, ребенок кричит еще громче! Сильные чувства у человека вызывают сверхценности, а это именно те пункты, на которых логические цепочки заканчиваются.

Шаг 3. И что я в результате получу?

Определите для себя, как именно вы поймете, что результат Ваших усилий достигнут. Например, иностранный язык можно учить до бесконечности. Однако Вам вряд ли нужно читать Шекспира в оригинале. Скорее всего, для вас подойдет формулировка «смогу разговаривать «за жизнь» с американцами» или «смогу вести деловую переписку». Планы «на всю оставшуюся жизнь» хороши только в случаях избавления от вредной привычки (например, от курения). Во всех остальных случаях ставьте конкретные сроки. Например: «Собираюсь контролировать свое питание по такой-то системе и через 1 год смогу оценить результаты и решить для себя, нужно ли мне это или стоит попробовать что-то новое».

Шаг 4. А мне будет хорошо?

Иногда от этого шага в значительной степени зависит эффективность выполнения всей задачи. Например, Вы решили 2 раза в неделю заниматься английским и учить его самостоятельно дома по четвергам и субботам. Возможно, подумав хорошенько, Вы придете к выводу, что лучше все-таки найти себе недорогого преподавателя (студента с английского факультета), тогда Вам будет не так скучно, и эффективность выше. Не пожалейте на это времени. Найдите для себя наиболее комфортный способ.

Шаг 5. Как именно я буду это делать?

Решите для себя, где, как и когда Вы будете менять свою привычку. То есть конкретизируйте для себя задачу еще больше. Если Вы, например, собираетесь заниматься физкультурой по утрам, вообразите себе свое обычное утро. Проиграйте в голове, после чего Вы займетесь вашими упражнениями, что Вы наденете, какие именно упражнения Вы будете выполнять и чем после физкультуры займетесь. Вы удивитесь, но после такого представления заранее, действительно будет проще себя «заставить».

Шаг 6. А пряники будут?

Поощрение – это серьезно. Обязательно нужно награждать и подбадривать себя за усилия. Например, представьте, как Вам будет хорошо и приятно после каждого задания. Или как Вы будете чувствовать себя молодцом, ощутите глубокое удовлетворение собой. А еще можно съесть что-нибудь вкусненькое (если, конечно, Вы не думаете сесть на диету)…

Шаг 7. А вдруг я один раз пропущу?

Продумайте для себя условия выполнения или невыполнения задания. Постарайтесь трезво оценить, какие именно условия могут Вам помешать. Например, делать физкультуру по утрам может помешать плохое самочувствие, недосып, спешка, гости в доме, похмелье. Написав такой список заранее, вы, таким образом, избавляетесь от возможного чувства вины и недовольства собой. Так же у Вас не возникнет ощущения, что Вы выбиваетесь из графика, а значит, Вам будет легче собраться с силами на следующий день.

Шаг 8. А если появятся «отмазки»? (Или работа с внутренними возражениями)

Это одна из наиболее частых причин, почему привычку поменять не получается. Как правило, по ходу изменения привычки внутренний голос внезапно начинает капризничать и даже может начать открыто возражать. Для кого-то это будет голос лени, для кого-то – невыраженная потребность, всевозможные желания. Лучше всего подготовить ответы на «отмазки» до того, как они возникают, пока голова ясная и намерение свежее.

Последний совет

Желательно начать что-то делать в ближайшие 24 часа после принятого Вами решения. Если Вы откладываете действия на неопределенный срок, Вы тем самым показываете самому себе неважность задачи, и ваше решение может так и остаться на этапе идеи.

Продумайте все шаги, и Вы убедитесь, что изменять привычку окажется значительно легче.

Если вам интересна возможность стать богатым и успешным , присоединяйтесь к моей команде!

Эта коварная харизма...

Понятие «харизма» часто вызывает к себе неоднозначное отношение и является объектом большого количества стереотипов. Данные стереотипы мешают нам использовать харизму как объект развития сотрудников для повышения их профессиональной и личной эффективности.

Стереотип 1. Харизма — это только внешний эффект, то яркое впечатление, которое человек производит на окружающих

О, сколько «начинающих харизматиков» канули в Лету, так и не успев достичь настоящего успеха только из-за того, что при внешней успешности они очень быстро «сдулись» изнутри! Сколько специалистов, один раз отлично зарекомендовавших себя в определенной области, позднее заваливали подобные проекты к удивлению собственных руководителей и службы персонала! А все это из-за несоответствия внешнего имиджа энергичного и компетентного профи и внутреннего ощущения неуверенности и дискомфорта в процессе выполнения проекта.

Внешнее впечатление — имидж делового человека, безусловно, очень важен для достижения им успеха, но его следует отличать от харизмы.

Харизма — это качество человека (профессионала), которое определяется двумя факторами:

Внешним впечатлением, которое человек производит на окружающих: насколько оно располагающе и привлекательно.

Внутренним самоощущением человека: насколько оно комфортно и уверенно.

Сочетание уровней внешнего впечатления и внутреннего комфорта образуют степень харизматичности человека в ситуации.

«Синдром серой мыши» — это форма нехаризматичного поведения, при котором ощущение дискомфорта сочетается у человека с низкой оценкой окружающими. Проблема «серых мышей» в том, что они, как правило, занимаются не своим делом. Часто «серыми мышами» становятся специалисты, выбравшие сферу и направление собственной деятельности не по призванию, а по причине давления внешних факторов (необходимости зарабатывать деньги и делать карьеру). Формальное выполнение своих обязанностей, перекладывание ответственности за результат на других, полное безразличие к результатам своей работы в сочетании с постоянным страхом быть уличенным в некачественной работе и наказанным руководством — отличительные черты сотрудника с синдромом «серой мыши».

«Синдром непризнанной звезды» — это форма нехаризматичного поведения, при которой высокое мнение о собственных достоинствах сочетается с низкой оценкой окружающих.

Часто мы ошибаемся, считая таких людей харизматичными из-за их яркого внешнего имиджа. На деле же имидж этот недолговечен. Отсутствие социального признания, к сожалению, не служит для таких людей сигналом к саморазвитию, а вызывает враждебность к окружающему миру. Получается «замкнутый круг»: чем больше сотрудник пытается самоутвердиться, тем более негативную обратную связь он получает, а затем обижается на социум и ведет себя еще менее адекватно.

«Синдром гения-самоеда» — это сочетание высокой оценки окружающих и низкой самооценки человека. Эти специалисты никогда не бывают удовлетворены результатами своей деятельности и всегда затягивают окончание проектов, постоянно испытывая потребность все переделывать и доводить до совершенства. Все попытки убедить их в совершенстве полученных ими результатов часто не способствуют изменению их точки зрения, а совсем наоборот – еще сильнее обостряют их сомнения и неуверенность в себе.

Все вышеперечисленные типы поведения являются примерами недостаточно развитой личной харизмы.

Харизматичное состояние человека – это гармония и баланс между его внутренним состоянием комфорта и внешним успешным поведением, одобряемым окружающими.

Харизма – это качество человека, при котором он совмещает высокий уровень одобрения окружающими его поведения и оптимальное самоощущение с высокой самооценкой.

Харизматики – это те счастливые люди, которым удается достигать ТОП (Точки Оптимального Поведения) - состояния, когда ими довольны не только окружающие, но и они сами.

Точка Оптимального Поведения — это та форма деятельности (действия, работы, активности), в процессе выполнения которой человек вызывает максимальное принятие у окружающих и, при этом, состояние наибольшего комфорта у самого себя.

У разных людей точки оптимального поведения (ТОП) различны.

Распространенное явление — профессионалы с ТОП в области ораторского мастерства (харизматичные ораторы), которые являются весьма посредственными переговорщиками. Также, часто встречаются искусные менеджеры по продажам с ТОП в области пре — продажной беседы с клиентом, но, при этом, неуспешные в сфере управления людьми. Именно поэтому, идея выдвижения опытных продавцов на должность руководителей отделов продаж не всегда приводит к успеху.

Стереотип 2. Харизму нельзя развить. Харизма может быть дана только от природы и присуща лишь великим мира сего, ТОП-ам, ВИП-ам и звездам шоу-бизнеса

Харизма (в переводе с греческого «божий дар») — это проявление индивидуальности человека, той его «изюминки» (черты, способности, таланта), которая отличает его от других и способствует его уникальному успеху в жизни, определяя призвание человека.

Индивидуальность есть у каждого человека: каждый обладает своим собственным даром, определяющим его успех в деятельности. При этом одни люди обладают большей внутренней силой, и поэтому проявляют свою харизму и следуют ей всегда, а другие — более слабые и уязвимые — «зарывают в землю свой талант», поддаваясь негативному влиянию окружающей среды и делая не то, что им по-настоящему интересно, а то, что «должно».

Технология развития харизмы человека заключается в следующем.

1. создать себе Зону самораскрытия. Человек пробует себя и «нащупывает» именно те сферы, в которых он наиболее успешен. К таким деятельностям, чаще всего, относятся: «бизнес — презентация», «переговоры», «продажи», «управленческое взаимодействие», и другие.

2. Пробуя себя в Зоне самораскрытия, человек выстраивает свою «линию харизмы», все больше приближаясь к свой Точке Оптимального Поведения — той деятельности, в которой он одновременно успешен для социума и получает максимальное удовлетворение для самого себя.

3. Линия харизмы выстраивается поэтапно для таких сфер человеческого проявления, как:

— тело и общий образ человека – имидж, мимика, позы, движения;

— эмоциональность: определяются роли, которые являются наиболее ресурсными для человека;

— волевая сфера: формируется план действий и стиль влияния;

— ациональная сфера: рекомендуется оптимальный стиль подачи информации и интеллектуальной деятельности.

Так, по отдельным «кирпичикам», поэтапно, выстраивается гармоничный и сбалансированный стиль и образ поведения человека, который является пусковым механизмом его успешной харизматичной деятельности.

Стереотип 3. Харизматики всегда самые громкие и яркие

Харизматики бывают «громкие» и «тихие», «яркие» и «приглушенные». Тихий вкрадчивый голос вашего руководителя может звучать харизматичнее, чем десятки орущих голосов с улицы. «Маленькое черное платье» от Коко Шанель, надетое на достойную фигуру и к месту, будет выглядеть харизматичнее окружающих его ярких и цветастых нарядов с перьями (и в этом секрет «иконы стиля»). Декламировать Маяковского желательно громко и бравурно. Пастернака — тихо и вкрадчиво, при мерцающих свечах. Есенина можно петь. И только по Пушкину можно снимать мультфильмы.

Харизма может быть разной. Самое главное — она всегда есть отражение нашей индивидуальности.

Работая над развитием харизмы человека, можно пойти по двум основным путям: усиления и контраста.

Харизма усиления формируется через усиление доминирующей личностной роли человека. Примером такого харизматика является Анатолий Вассерман: его харизма основана на усилении и доведении до абсурда проявлений его типа личности — интеллектуала.

Харизма контраста достигается дополнением имеющегося поведения его противоположностью. Например, харизма Ренаты Литвиновой (тип личности «артист») с ее эпатажными мимикой и жестами построена на дополнении долгими интеллектуальными рассуждениями и претензиями на глубину содержания.

Самое главное в развитии харизмы — понять и прочувствовать индивидуальность сотрудника: как она выглядит со стороны, как звучит, как проявляет себя в движении и статике. Понимание и принятие себя во всех естественных проявлениях — вот первый шаг к становлению яркой индивидуальности, которая не только успешна в социуме, но и гармонична внутренне, а, значит, может быть максимально эффективна в работе.

Если вам интересна возможность стать богатым и успешным , присоединяйтесь к моей команде!